课程大纲：

一、新产品开发战略意义

二、娃哈哈新品上市的启示

三、新品上市是既复杂又简单的事情——娃哈哈PK宝洁

四、新产品上市的误区辩析

新品推进是要慢工出细活的

新品上市成功主要靠现有产品和渠道带动

新品上市只和消费者有关

新品上市成功要靠绝妙的“点子”策划

新产品上市只是研发部门的事

新产品成功的案例可以复制

五、新产品上市的成功要素

深刻洞察消费者需求，准确挖掘卖点

选好区域切入点及合作伙伴

迅速、广泛地使新产品覆盖终端和渠道

有效满足消费者及渠道利益

对新产品上市的全过程进行有效管控

建立一个高效率的团队组织

必须跳出依赖“点子”的投机心理

六、新产品上市涵盖的内容

上市规划

区域/客户拓展

终端/渠道覆盖

促销推广

过程控制

七、新品上市规划

如何提炼新产品的卖点

如何挖掘新产品拓展的机会点

如何建立产品复合渠道的策略

如何有效分配新产品上市资源

如何制定高效的新产品上市步骤

如何制定细致的新产品上市计划

八、新品上市场渠道渗透

区域进入时机与方式

要搞定经销商

思考1：如何能让经销商多进货？

思考2：如何让经销商积极铺货？

思考3：如何在批发市场迅速炒热产品

把货铺到终端去

九、新产品如何开展促销推广

跳出新产品促销推广的误区

如何开展整合式的促销推广

如何开展消费者促销推广

如何开展渠道促销推广

十、新产品上市如何进行过程控制

如何建立新产品上市督导体系

新产品上市过程控制的关键点

如何快速复制新产品上市的成功样板

如何对新品运作团队进行考核

如何保障新产品上市过程的沟通