性格营销与国学商道-诺达名师市场营销内训师

课程目标

培训目标：　　性格解析　　性格营销　　国学解析　　国学商道

课程大纲

　　**章：性格解析——各有所好
　　2 划分标准：拿什么划分人的性格？
　　从感性到理性，从胆小到胆大
　　2 性格分类：商场中的人分哪几种性格？
　　驾驭型的人——霸道（法制）
　　分析型的人——天道（不治）
　　和蔼型的人——王道（德治）
　　表现型的人——人道（人治）
　　讨论：请举出名利场中哪些人是哪种性格
　　2 识别性格：如何把别人搞清楚？(谈判对手/合作对象)
　　性格的测试——用数据写真
　　语气的强弱——用声音凸显
　　肢体的行为——用本能外露
　　突发性事件——用事件现形
　　群体性聚会——用参与测试
　　讨论:多重性格该怎么办?
　　2 性格密码：每种性格各有什么样喜好？
　　驾驭型——直接强势冷酷——捉摸权的人
　　分析型——冷静回避平等——捉摸事的人
　　平易型——热心婉转求全——捉摸己的人
　　活泼型——热情直接冲动——捉摸钱的人
　　讨论：不同类型的人就这些爱好？
　　第二章：性格营销——投其所好
　　2 投其所好：四种性格各11种应对策略
　　角色扮演：如何在商场中应对不同性格的人?如何知人善任？
　　驾驭型——搞定老板、强势的人；
　　分析型——搞定讲师、沉默的人；
　　平易型——搞定副手、和蔼的人；
　　表现型——搞定中层、活跃的人；
　　讨论：复杂型的人该如何应对？
　　2 综合运用：
　　一物降一物是怎么回事？
　　商场中终谁主沉浮？
　　胆小怕胆大，胆大怕不要命？
　　见人说人话，见鬼说鬼话？
　　第三章：国学解析——百家争鸣
　　2 国学百家：有哪几家？代表人是谁？
　　儒家——孔孟荀
　　墨家——墨翟
　　道家——老庄
　　法家——商鞅、慎到…..
　　名、兵……
　　2 国学缘起：为什么会产生国学？
　　文明必然：轴心时代，世界在同一个时代产生了精神导师
　　当时背景：国学的整体发展历程
　　性格使然：驾驭型—法家；分析型—道家；平易型—儒家；表现型—墨家
　　2 国学密码：各有什么主张？
　　儒家——仁义礼智信
　　墨家——兼爱非攻尚贤
　　道家——无为而无不为
　　法家——二柄三刀
　　名、兵……
　　第四章：国学商道——和谐儒商
　　2 谁主沉浮：
　　看立场：替谁说话——各为其主
　　看时效：是快是慢——药到病除
　　看长远：长期有效——无后遗症
　　2 国学商道：
　　做事目中无人，做人普度众生，商道即是人道
　　小结：国学之路看似一场智商的大考验，其实是一场情商的终极PK。而今天的商界，缺少的不是商业规则，而是遵从商业规则的人文精神

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