壹. 识刀 　　1.江湖属于英雄，行销是强者和勇敢者的游戏 　　2.夺取江湖，如何识刀？行销的基本素质 　　高级业务人员的综合素质(成功=态度+技能) 　　识刀：RADAR流程(1.价值; 2.资源分配;3.竞争.4.策略.;5.政治.) 　　广告主需要什么 　　媒体推广理论及整合营销传播 　　媒介广告形式及媒介广告行销要素 　　我为什么会成功?你有三个理由吗? 　　广告的购买只有两种可能,一是效果,二是感觉；（媒介广告对于广告公司４Ａ公司或个人强势媒介做效果，弱势媒介做利润） 　　销

　　叁. 出刀（快）
　　如何出刀？
　　1)初次拜访客户的技巧
　　2)电话预约被拒绝的处理方法
　　3)再次拜访客户的二十个理由
　　出刀技巧
　　1)学会聆听聆听的三大原则
　　2)学会赞美赞美的五个原则
　　3)成功销售人员的七不问
　　4)成交关键的六个字
　　5)促成交易的六大技巧
　　6)促成交易的十一种方法
　　7)避免销售的十大误区
　　8)试析客户拒绝的理由
　　9)营销巨星必备的十五招
　　10)一流销售精英的必备心态
　　11)广告真的有效果吗你如何回答
　　12)客户永远是对的，错都在你：（谈客户就像谈恋爱一样）
　　肆.出刀 (准)
　　和产品谈恋爱,敏锐捕捉市场成交机会
　　再次拜访客户的20个理由
　　电话预约及行销技巧
　　销售提问策略
　　有对的选择才有对的结果
　　没有卖不出去的广告只有卖不出去广告的人
　　伍.出刀 (稳)
　　打造狼性销售，打造狼性团队
　　1)销售计划管理
　　2)销售行动考核
　　3)接近客户的六个技巧赢得了客户的心情就赢得了成功
　　4)狼性团队的狼性原则
　　5)避免电话中可能犯的13个错误
　　6)寻找和开发客户容易犯的八个错误
　　7)产品展示和介绍中做可能犯的错误
　　8)说服沟通客户时可能犯的12个错误
　　9)缔结合同中可能犯12个错误
　　10)客户服务中可能犯的7个错误
　　11)准确出刀--优秀销售人员的八条经验
　　陆.收刀 (执行力)
　　你在营销策略上的可能犯的11个错误
　　再次拜访客户和持续销售中可能犯的11个错误
　　收刀 WOW (有力的销售武器--与众不同)
　　1.WOW是衡量你的销售能力的完全标尺
　　2.WOW的15种特质与技巧