课程目标
内容简介
第一单元 危机生存：活下去！
一、生存才是硬道理：生存大于发展，生存就是发展
二、绝地生存：中小企业起死回生两大要诀
三、转危为“机”：中小企业应对危机五大法宝
四、“丛林生存法则”：企业危机思维方式
工具:麦凯12P竞争者档案
课程大纲
第二单元 危机营销：四个重量级的优势营销法则
一、中小企业成长战略：市场利基法则
二、中小企业创新定律：价值创新法则
三、中小企业竞争优势定律：差异竞争法则
四、中小企业业绩定律：执行力系统法则
案例：蜡烛点亮“微笑曲线”&“红孩子”&“真功夫”&“拉得出、打得响、过得硬”
第三单元 危机核查：优化业绩增长战略
一、 企业营业收入来源？
二、 “帕农台神庙战略”
三、 “一、二、三极”营销盈利三部曲
自检：成长企业必做的“策略性企划问卷”
第四单元 危机成长：十大绩效成长黄金策略
一、亮出“犀利的营销武器”
二、提供“客户无法拒绝的诱惑”
三、开采“未被挖掘的金矿”
四、开启“企业爆量增长之据”
五、建立“主客两益”关系
六、铸造“营销基石”
七、个性化服务“质量环”
八、以“活动”带动销售
九、开展“纵横双向“的销售模式
十、20种神奇的沟通策略
模拟实战演练：“超级营销组合”大竞拍
备注 司马剑明
中国培训网高级讲师
国际职业培训师行业协会（IPTS）特约理事、高级培训师，世界500强德国医药企业全国销售冠军、佳销售经理、培训部创办人，带领团队销售过亿，全国医药产品销量**，创业届奇迹，荣膺全球总裁高奖。
擅长领域：
销售 服务营销 领导艺术
工作经历：
现任：
国际职业培训师行业协会（IPTS）特约理事、高级培训师。
