课程目标
运用”蓝海”思维中的: 创新,整合,新价值的呈现…等理念,用现代的最新价值营销方法(4R)中的8种核心能力作为基石,对大客户销售中的诸多方法作出了新的诠释和赋予了创新的元素!
通过思维模式的再造和习惯,心态的理性梳理和引导,帮助学员找到自己的销售突破的”蓝海”战略和战术!
课程大纲
1、销售中”红海”与”蓝海”战术的对比
2. 思维创新,超越竞争
3、大客户销售突破的*蓝海*按纽
4. *蓝海*思维体系的构筑
案例分析: 中国大传媒分众传媒成功销售
世界500强公司先进销售理念分享
二 销售*蓝海*战术的基本工具
传统的4P营销与现代价值营销的转化
4P— 4C---- 4R
产品 需求 关系
价格 成本 关联
渠道 便利 节省
促销 沟通 报酬
1、经历
2、关系
3. 专业
4. 商品
5. 便利
6. 技术
7. 报酬
8. 时间
案例分析: 戴尔电脑公司
国内大书网当当网
派克笔公司
eBay网
四.*蓝海*销售战术的实施
1. 蓝海战术的关键思考
2. 4项行动架构
3. 突破顾客不愿购买的4道障碍
4. 销售准备和陌生拜访
案例: 康师傅
娃哈哈
