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颜廷君

营销博弈

颜廷君 / MBA课程教授

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课程目标

营销博弈内训

课程大纲

一、囚徒困境与救赎

（一）搏弈游戏

（二）囚徒困境与救赎

——成功源于合作

（三）搏弈对象的实质：“影子”

（四）囚徒困境理论在企业管理中的运用

（五）劣币驱逐良币——品牌的代价与价值

（六）劣行遇到良行——企业要当好“黑帮老大”

（七）“马基雅维里主义”产生的根源

二、纳什均衡

（一）什么是纳什均衡

（二）“分粥游戏”剖析

（三）价格战的纳什均衡

（四）犹太神秘的“宇宙法则”

三、路径依赖

（一）“路径依赖”理论（道格拉斯•诺思）

（二）路径依赖产品

（三）马太效应

（四）从价格战到规格战

（五）超越“路径依赖”

（六）后发的劣势与出路

四、“博傻理论”与投资陷阱

（一）郁金香热

（二）大钞博傻——规避“皮洛斯的胜利”

（三）“标王秦池”的教训与启示

五、信息博弈——信息屏蔽与决策危机

（一）换还是不换?（非逻辑错误）

（二）信息屏蔽的代价

（三）信息的价值

（四）塔马拉效应

（五）心智模式表现及案例分析：

（六）超越心智模式途径

１、信息调研　扩大感知范围

２、借用外脑　使用工具佳为上

３、集思广益

六、“同步博弈”在企业管理与营销中的应用

（一）优势策略

（二）协调博弈

（三）猜透博弈

（四）猜透博弈

（五）胆小博弈

七、市场策略

（一）“葫芦现象”——以亏为赢

（二）规避皮洛斯的胜利

（三）蘑菇战术

（四）马基雅维里主义

（五）“恐怖平衡”

（六）“强盗分金”的启示

（七）攻势与守势

八、谈判博弈

（一）谈判优势——放弃主动权

（二）中断联系

（三）包瓦尔主义

（四）狂人优势

（五）后通牒

（六）当心“白吃的午餐”

（七）边缘策略

（八）要挟

（九）妥协

（十）利用“囚徒困境”

九、市场竞争

（一）硬球竞争

（二）“三分天下”法则

（三）小狗策略

（四）连锁店悖论

十、决策困境

——搏弈不是较量

（一）“三极端管理方式”的无奈

（二）“约会游戏” 浪漫幽默成熟

（三）阿罗的“毁灭性的发现”

（四）民主决策，不一定合理，也不一定公平

（五）“民主国家”与不同所有所有制形式的决策模式

1、民营企业的决策

2、股份制企业决策

3、国营或集体企业决策

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