**部分:广告里的民众心理状态
一 感受广告的力量
1 商业广告集锦认读
2 我们为什么记住了这则广告?
3 广告对无意识注意的刺激
二 借助广告的生活习惯
1 广告信息源的广泛利用
2 民众广告意识及自然运用习惯
3 没有广告的日子
三 广告价值的一般心理评价
1 谁会高度评价广告
2 谁在逆反广告影响
3 不知不觉地传播广告信息的人群
第二部分:成功商业广告的心理分析
一 殊路同归的成功者
1 刺激机械记忆者
2 促进意义记忆者
3 影响有意记忆者
4 捕捉无意记忆者
二 影响受众记忆的途径
1 简要心理学理论:
记忆____经验元素的组合
体验经验元素的快速改变
2 词汇与情绪的引导
3 情景与联想的引导
4 快乐中的记忆量与速度
三 不同受众分类的广告文化需求
1 什么是广告文化?
2 目标市场的文化定位原则
3 主要受众分类及广告文化需求分析
四 小组讨论:综合案例广告心理分析
第三部分:商业广告策划的心理技术
一 商业广告的目标受众确认
1 谁是我们的主要商业机会?
2 目标受众的心理需求分析
l 生理需求分析
l 精神需求分析
3 规范的目标受众心理要素描述
二 商业广告心理诉求方式的选择
1 广告主题与情绪基调的选择
2 情绪与色彩及色彩对目标受众的刺激分析
3 广告词与声音、音乐的选择
4 刺激强度层次设计及分析、确认的心理技术
三 广告商业心理影响的测试
1 广告商业心理影响测试方案设计的关键技术
2 广告商业心理影响测试关键项目
l 感知经验元素测试
l 记忆效率测试
l 逻辑状态测试
l 情感激发测试
l 态度转化测试
3 测试与广告策划调整
四 广告发布途径选择与目标受众的心理期待
1 目标受众的心理期待分析
2 广告媒体的文化背景与社会认同感
3 广告媒体与广告定位、受众的3D分析法
4 案例分析：广告发布的整合心理战术
第四部分:广告人的心理学基本技术
一 群体“注意”心理特性
二 群体“情绪”激发与化解技术
三 语言伦理的基本法则
四 道德与文化习俗的基本常识
