课程核心内容（初级）
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Ø 服饰消费心理的演变和现状分析 Ø 如何从传统营销模式转变为新的营销模式 Ø 新模式下终端所需要具备的新技能——衣橱顾问 |
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第二部分：专业工具式顾客风格管理体系（快速准确找到每位顾客的形象定位） |
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Ø 顾客风格分析 找到顾客风格的美学量化要点---工具化的分析及掌握操作方法 运用专业的分析工具——进行快速准确的风格分析 案例分析 Ø 顾客色彩分析 找到客户色彩的美学量化要点---工具化的分析及掌握操作方法 运用专业的分析工具——进行快速准确的色彩分析 案例分析 |
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第三部分：货品的风格分析（快速准确找到每件产品的风格定位） |
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如何快速科学管理货品风格 Ø 运用视觉风格管理工具对货品进行风格分类 Ø 找到服饰风格的美学量化要点——建立人货对接基础 Ø 运用管理工具科学的记忆货品风格特点 Ø 找到正确解读服装风格的方法 |
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第四部分：人货科学对接（建立人和产品的高度统一，提升连带渠道） |
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Ø 建立人货对接关系 Ø 快速找到服装单品的战略性卖点 Ø 实现服装的整体风格的统一 Ø 实现服装跨类别的实现 Ø 案例分析 |
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第五部分：服饰美学顾问式销售技能综合分析 |
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Ø 如何将科学连带技能带入销售环节 Ø 美学连带步骤及话术分析 Ø 建立服饰连带思路——挖掘顾客潜在需求 Ø 销售情景实操演练 n 看——观察风格 n 问——需求挖掘 n 搭——多套搭配 n 说——推荐理由 |
课程核心内容（中级）
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**部分：回顾初级知识 |
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Ø 人的风格管理重点回顾 Ø 货品风格管理重点回顾 Ø 人货对接要点阐述 |
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第二部分：风格管理升级 |
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Ø 找到顾客的风格 n ----人的视觉风格管理升级 n ----人穿衣风格的决定性要素 n ----巧用工具找到每位顾客的视觉风格 Ø 如何快速准确找到顾客风格 |
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第三部分：服装与客户视觉风格的平衡（根据每位顾客的形象定位做完整灵活的搭配） |
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Ø 顾客视觉风格全方位定位 n ----人的视觉风格管理 ----巧用工具找到每位顾客的全方位视觉风格 n ----服饰搭配的思路展示 ----服饰搭配的调和方法的运用 Ø 如何快速准确根据顾客风格进行成套多套搭配的具体步骤与方法 n ----如何结合客户需求进行多套方案的提供 n ----如何让多套方案呈现不同的美感 |
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第四部分：梳理为顾客挑选货品的步骤和方法（不同情况多种分析） |
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Ø 确定目标 多方位了解顾客的需求：心理、场合、风格等 Ø 确定单款 制定多选方案以备选择 Ø 组合搭配 运用元素置换满足顾客的不同的需求 Ø 为顾客进行多套服饰的搭配 ----服饰多套搭配思路分析 ----服饰多套搭配实操 |
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第五部分：服饰风格总述 |
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Ø 常见服饰风格种类 Ø 如何利用工具将客户的情感与客户的视觉风格科学合理的结合 Ø 巧用“风格地图”进行服饰风格综合分析 Ø 如何结合客户的喜好来进行服饰风格的选择和搭配 |
