? 国学智慧和团队管理的应用，重新认识和盘 点自己，打造成功者的强大内心 ? 销售经理的一线作战能力和带兵打仗能力，

**部分 推销概述

**讲 推销的内涵

第二讲 推销的一般过程

第三讲 21世纪的推销

讨论：流程管理经典案例讨论!

分组：流程管理培训案例学习指南

分析：流程管理学习中的八大陷阱！


第二部分 推销准备

**讲 推销人员的自我准备

第二讲 产品准备

第三讲 熟悉企业情况

第四讲 分析客户状况




分析：企业如何贯彻流程管理全过程？

分析：流程管理培训，我们做对过什么？

案例：海尔集团流程管理咨询方案案例研究


第三部分 寻找客户

**讲 寻找客户工作的要点及方法

第二讲 客户资格审查




分享：流程管理培训四部曲！

分享：流程管理内训五步骤！

分享：企业流程管理六技巧！

分析：某药业集团所面临的流程管理难题！


第四部分 约见客户

**讲 约见客户的准备

第二讲 约见的内容

第三讲 约见的方法



流程管理：勇敢者的游戏！

流程管理培训经典案例榜单TOP1


分享：流程管理的3c标准与4d理论


第五部分 接近客户

**讲 接近客户前的准备

第二讲 接近客户的技巧


流程管理培训的葵花宝典

流程管理:技能案例训练手册

中外电影名作的流程管理案例集


第六部分 推销洽谈

**讲 推销洽谈的任务、种类及原则

第二讲 推销洽谈的方法

第三讲 推销洽谈中的策略



案例：麦当劳的流程管理UP计划

分享：流程管理培训师一句话说清楚流程管理

流程管理七宗“”：从失败中寻找经营秘诀


，从检讨中探索成功之道。


第七部分 处理异议

**讲 顾客异议的根源和类型

第二讲 处理顾客异议和步骤

第三讲 处理顾客异议的方法



分享：企业流程管理培训三步走！

案例：联想(中国)公司的流程管理培训案例

讨论：明天的道路——企业如何做好流程管理


？


第八部分 促成交易

**讲 成交的信号

第二讲 促成交易的策略

第三讲 促成交易的方法


案例：麦当劳的流程管理UP计划

分享：流程管理培训师一句话说清楚流程管理

流程管理七宗“”：从失败中寻找经营秘诀


，从检讨中探索成功之道。


第九部分 收回货款

**讲 客户信用限度和风险控制

第二讲 讨债方法和手段

第三讲 讨债策略与技巧