合格销售人员不是“选”出来的，而是“制造”出来的，因此“制造”销售人员的能力比“选择”的能力更重要： 　　我们如何获得源源不断的合格销售人员？ 　　为什么我们总是不断的找人、裁人，但队伍仍然没有提高？ 　　新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？ 　　老销售人员应当如何改造，才能不断进步？ 　　我们能否将新人的培育期缩短50%，并标准化的制造更多的销售人员 　　如何拥有标准的销售人员制造、培育系统，以摆脱“师傅带徒弟”的简单模式 　　我们到底应当如何用好销售人员，使他们创造更多业绩？ 　　

　　如何快速“制造”销售人员课程大纲：
　　一、制造与“人海战术”
　　“人海战术”是优秀的战法
　　“优秀销售”是靠不住的
　　能“培养”多少人就能做多大
　　“合格”销售是“制造”出来的
　　本段说明：人海战术有效的战术，但是它的关键是人，即是否能够源源不断的获得合格的士兵，而这其中根本的就是“制造”。
　　二、“制造”必须选对人
　　如何提高甄选销售的准确率
　　甄选需要“老君炉”
　　用人标准是甄选的关键
　　本段说明：制造的目的是将更多一般人变成“合格”的士兵，而不是极少数的人，因此，甄选不是选择优秀的，而是淘汰那些永远不可能培养的人。
　　三、制造＝模压式训练系统
　　入门训练系统的设计与实施
　　随岗训练系统的设计与实施
　　专项训练系统的设计与实施
　　本段说明：制造就是标准化的生产，就是将农民按照标准化的流程，快速的制造成合格士兵的过程，而制造工艺就是模压式训练系统。
　　四、“制造”是管理的基础
　　如何让销售人员“服从”管理
　　如何将领导的想法变成员工的行为
　　你凭什么比别人多拿钱
　　本段说明：销售管理的基础是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模压式训练就是可替代的基础，因此它也是管理的基础。