提高中层管理者技能

　　**单元：中国家电市场环境的变迁及其挑战

　　?   为什么家电市场总是出现快速的过度竞争

　　?   家电企业由高利润转向微利时代

　　?   战略性思考全球化下的中国本土家电行业

　　?   从家电业看中国行业的市场集中度

　　?   低成本与低效率的营销模式

　　?   家电企业如何适应微利环境下的市场竞争

　　第二讲：独特的营销主张——USP策略理论的思想内涵

　　?   什么是USP策略理论以及USP的内容

　　?   USP策略的理论基础

　　?   USP策略的心理基础

　　?   USP策略理论的主要功能

　　第三章：营销就是卖思想

　　?   营销是企业经营的核心

　　?   营销是企业整体承担的任务

　　?   营销不是卖产品而是卖思想

　　?   营销在于展示营销理念

　　第四章：独特的销售主张

　　?   设计新的营销模式

　　?   营销理念的组合

　　?   新的商业逻辑与新理念的理解

　　?   服务营销新思路

　　?   服务营销与体验营销

　　?   营销根本任务是争取顾客忠诚

　　?   从非物质需求中寻找商机

　　第五章：独特的产品定位与竞争策略

　　?   市场定位与产品组合

　　?   价格策略与产品定位

　　?   竞争策略与市场定位的匹配

　　?   营销渠道选择

　　第六章：营销创新

　　?   审时度势

　　?   中国企业成功故事

　　?   微利时代的营销创新

　　?   卓越品牌的7项修炼即：

　　?   **营销创新提升品牌竞争力

　　?   发挥广告在品牌建设中的作用

　　?   宣传通路与危机管理

　　?   建设企业文化——建立共同愿景

　　第七章：塑造强势品牌，创造利润新区域

　　?   品牌是要给客户一个非买不可的理由

　　?   如何寻找品牌的定位

　　?   建立品牌的核心价值图

　　?   寻找品牌关键接触点，实现全员营销

　　?   家电业的品牌成功驱动要素

　　?   如何创建企业的服务品牌

　　第八章： 营销目标与战略定位

　　?   营销目标与定位；

　　?   战略性营销管理五大步骤；

　　?   市场细分战略

　　?   营销战略决策

　　第九章：USP广告策划与创意

　　?   USP广告策略的形成过程

　　?   USP广告创意解码

　　?   如何提升广告效果

　　?   如何进行媒介规划

　　第十章：营销资源的配置

　　?   营销预算

　　?   营销组织框架及人员的配置

　　?   营销业绩评估与控制标准建立