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刘有法

店面经营制胜之道

刘有法 / 实战营销讲师

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课程目标

提高中层领导管理能力

课程大纲

店面经营“四大之痛”:
    模式之痛:谁能告诉我,战胜对手的有效模式是什么?
    创新之痛:谁能告诉我,如何进行店面经营创新?
    效益之痛:谁能告诉我,如何达成经营效益大化?
    品牌之痛:谁能告诉我,如何让品牌持续性发展?
    致胜模式:这是一套品牌战略持续发展的长久之道!
    致胜模式:这是一套流程细节环环相扣的运营之道!
    致胜模式:这是一套营销模式立体组合的实战之道!
    致胜模式:这是一套店面业绩不断提升的盈利之道!
店面经营制胜之道——加盟店长经营模式(一天课时)
**部分:终端营销   (店面管理)
为什么许多店面的商品组合总是不合理?
为什么许多商品的价格引不起顾客反响?
为什么店面服务水平得不到顾客的满意?
原因出在哪?是店面经营管理上规范化程度低!
1天的致胜模式,会告诉您如何对店面进行规范化的经营管理,以适应现代化竞争的需要。
第二部分:细节营销   (细节经营) 
为什么店面形象不能引发顾客的聚焦?
为什么管理水平总是滞后? 为什么服务水平总是低下?
原因出在哪?  是店面经营细节做得不到位!
1天的致胜模式,会告诉您不同层面的细节致胜之道,从而使您细中见精、微中见大。
第三部分:善变营销   (商品促销)
为什么经营缺乏竞争优势?为什么店面缺乏经营特色?
为什么经营业绩达不到预期?
原因出在哪?是店面经营创新做得不到位!
1天的致胜模式,会告诉您如何运用“三种手法”变化经营、出奇制胜。
第四部分:读心营销   (反向销售) 
为什么许多门店的商品不对顾客口味而造成货品积压?
为什么打折处理积压品又引来利润微薄?
原因出在哪?是店面管理者没有掌握反向营销策略!
1天的致胜模式,会告诉您如何从顾客的“三大层面”把握反向经营之道,从而避免一厢情愿地配货导致的积压打折。
第五部分:文化营销   (底蕴经营) 
为什么店面的商品卖不上价?
为什么顾客总嫌商品价格贵?
为什么商品缺乏价值吸引力?
原因出在哪?是品牌文化底蕴不到位!
1天的致胜模式,会告诉您如何从 “三个层面”培育品牌文化、追加商品附加值从而引发超乎想象的效果。
第六部分:口碑营销    (关系销售) 
为什么许多门店经营手段还停留在原有的经验之上?
为什么相互跟风模仿而业绩还是不佳?
为什么凭借员工的热情与技巧而市场份额还是不大?
原因出在哪?是店面管理者没有掌握“原子裂变”的经营手法!
1天的致胜模式,会告诉您如何从顾客的“三个方向”引发店面经营的乘数效应!
第七部分:品牌营销   (品牌建设) 
为什么许多门店缺乏高度品牌形象?
为什么许多店面管理者只把眼光盯在短线效益?
为什么许多店面那么快地被行业洗牌洗掉?
原因出在哪?是店面管理者缺乏长远的品牌建设目光!
1天的致胜模式,会告诉您如何从 “三个角度”来规划建设品牌,从而持续地把店面做大做强。
第八部分:情感管理   (团队凝集) 
为什么店面员工不够用心、协调力差?
为什么员工的忠诚度、凝聚力总不理想?
为什么有的店面员工跳槽率那么频繁?
原因出在哪?是店面内部的团队凝聚出了问题!
1天致胜模式,会告诉您如何从 “三个层面”感化员工、凝聚员工!
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