理解营销取胜的关键因素 　　加深对竞争环境和本企业自身特点的客观认知 　　掌握有效制定恰当的营销战略的流程和方法 　　通过案例分析和研讨强化制定营销战略的理论和工具

课程大纲：

　　一、营销战略与企业基业长青
　　对企业战略规划的误区
　　核心能力的内容与总经理的角色
　　价值传递与实现的过程
　　以大市场和营销网络取胜的新动向
　　麦肯锡7S模型与企业营销战略制定与运作图示

　　二、营销战略的制定流程和方法
　　**步、内部状况分析
　　企业的愿景和使命的意义
　　典型企业的愿景和使命描述
　　定义业务和企业宗旨
　　分析与评估业务增长机会
　　组织文化的意义及评估
　　确定企业3-5年的经营目标
　　第二步、外部市场环境分析
　　做外部环境分析的目的
　　宏观与微观环境分析：PEST及波特的价值链
　　分析商机和不同的细分市场（如行业或地域）
　　工具：安索夫发展矩阵
　　市场与顾客分析：市场需求，趋势及方向
　　竞争性分析：SWOT 分析/平衡内部优劣势的方法/如何利用分析结果
　　关键成功因素KSFs
　　第三步、目标市场定位与细分方法
　　市场细分的方法
　　如何根据产品的价值进行客户分类
　　消费品购买行为分析
　　商业客户购买行为分析
　　产品生命周期与细分/PLC规划表
　　第四步、形成竞争策略
　　工具：五力模型/GE模型/波特的三大竞争策略
　　不同竞争地位的战略
　　市场领导者策略
　　市场挑战者策略
　　市场跟随者策略
　　市场补缺者策略
　　营销组合策略
　　产品策略制定
　　价格策略制定
　　促销策略制定
　　渠道选择策略：渠道组合哲学
　　工具：BCG矩阵
　　第五步、财务计划与实施风险评估
　　利润平衡点与费用预测
　　战略的潜在风险分析：评定潜在风险的工具
　　分析实施中的相互依存关系

　　三、某公司的营销战略计划全案分享
　　计划模板
　　计划内容