营 销 管 理：-- 4Ws

Ø **讲：什么是信用卡业务推广中的4Ws体系？

u 4Ws都代表什么？

Ø 第二讲：我们为什么要搭建信用卡的4Ws体系？

u 4Ws是怎样影响信用卡的推广的？

Ø 第三讲：如何搭建这种体系，并利用此体系将卡片成功地推广出去？

Ø 1W-营销团队建设。

                       ---如何创建一支优秀的营销团队？

u 招聘，培训，定责，指导，激励...

l 如何才能招聘到卡业务优秀的人才？

l 如何对新员工培训，培训哪些内容才能让其尽快的融入业务？

l 如何给员工制定绩效考核制度？

l 如何使员工保持高昂的斗志？如何大化的激发员工的潜能？

l 如何实行对新员工的帮带？

l 实行“以老带新”这种思路对吗？

l 如何加强员工多元化建设？

l 如何加强整个团队凝聚力

Ø 2W-产品知识介绍。

l 怎样向客户进行产品知识介绍？

l 如何阐述卡片的功能才有助于将卡片推广出去？

l 什么是FAB？

l 如何向客户进行信用卡的特点介绍才更有效？

l 如何向客户进行信用卡的优点优点介绍才更有效？

l 什么是信用卡的利益？

l 为什么热情洋溢的介绍，却往往换来一句冰冷的拒绝？

l 客户看重的是产品的什么？是特点，是优点吗？

l 如何阐述卡片的功能才有助于将卡片推广出去？

l 如何利用FAB才能成功地将产品推广出去？

Ø 3W--目标客户找寻。

l 如何发现优质客户？

l 优质客户的标准是什么？

l 如何提高核批率？

l 如何提高活卡率？

l 如何发现绩优企业？

Ø 四．4W--销售技巧提升。

l 客户的拒绝一般表现在哪些方面？

l 面对多卡客户的拒绝应该怎没办？

l 银行的品牌知名度不占优怎么办？

l 办卡礼品不占优怎没办？

l 还款网店不优有怎么办？

l 商户活动不占优怎么办？

l 在推广过程中，如何打败品牌知名度较大的竞争对手？

l 什么是HOS销售技巧？

l 如何利用HOS销售技巧成功的将卡片推广出去？

 案例分享：

l 广发车主卡成功的背后.

 案例分享：

l 我在广发银行中的资源整合营销

l 如何进行银行卡的项目营销