在过去的5年中，项目组访谈了100位中国各行业中萃选出的顶级销售顾问，尽量涉及不同的领域，并且在5年的时间跨度内跟踪他们的销售业绩、销售技能的演变及职业变迁等，基于左右脑的不同功能应用，来考察他们在营销战场上的表现，也就是全脑博弈在营销中的应用

核心概念和纲要
模块一
理性销售策略以及应用训练

模块二
感性销售策略以及应用训练

模块三
左脑水平的开发与训练：

模块四
右脑水平的开发与训练：

尾声
打造全脑销售精英：销售业绩提升才是硬道理……


**天
总体目标核心
全脑销售理论核心
左右脑决策作用
四个象限的博弈
销售左右脑发展水平测
试以及潜力评估 · 调整对企业培训的预期
提示集中注意力
处理好工作中重要公事
调整坐姿，舒服为主
观察周围，准备文具，查看 讲义
注意控制通讯设备

模块一
理性销售策略以及应用训练
采购决策中的理性表现特点
采购中获得理性认同的基本
策略
销售流程中显示理性的三个
环节 · 签约，签字的理性 · 多人决策的理性
漫长决策的理性
获得理性认同的三个关键要素：专业，标准，实力
初期，中期，后期的理性显示方式

模块二
感性销售策略以及应用训练

采购决策中的感性表现特点
采购中获得感性认同的基本
策略
销售流程中显示感性的三个
环节 · 冲动的瞬间，品牌 · 礼品，故事的作用
感性的三个基本原则：示弱,尊敬,关系
感性认同的三个要素：感性, 沟通，关系标志，荣辱与共
初期，中期，后期

第二天
模块三
左脑水平的开发与训练：
左脑发展水平测试
左脑相关水平的技术
训练需要的背景知识，技能
以及经验汇总
百问不倒
数字技术
逻辑技术
次序技术
归纳技术与演绎技术
客户利益“话术”练习
主控对话向销售发展

模块四
右脑水平的开发与训练：
右脑发展水平测试
右脑开发技术
右脑相关的感性能力训练
销售手册的作用
感性经验的汇总
人的情绪感知能力
人的偏好感知能力
比喻以及讲故事能力
请客吃饭以及送礼的能力
客户感性的全面掌控能力
顺应话题并引导话题
尾声
打造全脑销售精英：销售业绩提升才是硬道理……

应用
行动
实践
应用
自我体会
辅导销售能力的应用
对销售顾问的看法
展望未来……