供应商管理的考核目标应该有哪些，在面对数十家供应商时，我们应该如何分类管理？新供应商开发时，为什么经常选不准？为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷？信得过的供应商还要不要加强日常管理？货期延误，我方有无责任？每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用？

 **讲：如何设定供应商管理的绩效目标？

上街购物与公司采购有什么区别？

采购管理的KPI指标有哪些？

采购管理的目标顺序应该如何？

沃尔码采购与宝洁采购有何区别？

各种采购管理的目标差异

如何做好一次性的采购？

如何做好商贸型采购？

为什么采购部门‘老受气’？

外资与民企相互学习些什么？

如何提升我们的采购职业能力？

如何建立采购绩效考核制度？

分析：采购流程优化及供应商评估与管理培训案例！

解析：采购流程优化及供应商评估与管理内训案例!

案例：采购流程优化及供应商评估与管理课程案例分析！

第二讲：如何优化采购运作流程？

采购管理的基本流程是什么？

各种采购的关键难点在哪里

不同采购流程的选择

老板式采购模式

公司哪些现象较为严重？

先有组织架构还是先有流程？

如何做好流程分析？

如何表述流程

流程示意图的三种方式

部门流程式上下式

部门流程式左右式

不同采购的流程差异？

岗位说明书应包括哪些内容

如何编写岗位说明书

如何设置考核指标？

采购人员的职责

讨论：采购流程优化及供应商评估与管理经典案例讨论!

分组：采购流程优化及供应商评估与管理培训案例学习指南

分析：采购流程优化及供应商评估与管理学习中的八大陷阱！



第三讲：如何做好供应商的分类管理？

原料、运作采购的分类？

采购分类的作用是什么?

分散采购好还是集中采购好？

同一物品的单一与多家战略

经销商是多好还是少好？

集团的集中采购与分厂采购?

如何处理瓶颈物品和日常物品?

如何实现集团的集中采购?

买卖关系的类别？

两类关系的采购区别?

买卖关系的确定

降低采购成本的方法有哪些？

如何分析采购供应风险?

四种供应链类型对采购的挑战?

不同供应市场的采购风险分析

采购服务的挑战

Pareto （帕累托）分类法

ABC的分类

互动：采购流程优化及供应商评估与管理培训案例评估

分享：某集团采购流程优化及供应商评估与管理培训案例

分享：哈佛经典采购流程优化及供应商评估与管理案例分析示范


第四讲：如何做好供应市场的调查？

市场规模

生产供应厂家的数量

市场进出的难易程度？

行业政策与法规的影响

供应产品的分类

已应用的领域（客户）

市场竞争的特点？

产品供应的区域性和性质性特点

营销模式

供应链特性

原材料供应的特点

行业的生命周期阶段

行业利润水平

如何撰写供应市场的调研报告？

XX公司供应市场调研报告

分享：企业采购流程优化及供应商评估与管理培训三步走！

案例：联想(中国)公司的采购流程优化及供应商评估与管理培训案例

讨论：明天的道路——企业如何做好采购流程优化及供应商评估与管理？


第五讲：如何选对我们的采购对象？

卖饮料与卖钢材的营销区别是什么?

供应商（重复性）的客户分类

供应商为何会报不同的价？

供应商的能力与积极性－应首选哪个？

我们应该如何选择供应商？

供应商选择的三步曲

分享：采购流程优化及供应商评估与管理培训四部曲！

分享：采购流程优化及供应商评估与管理内训五步骤！

分享：企业采购流程优化及供应商评估与管理六技巧！

分析：某药业集团所面临的采购流程优化及供应商评估与管理难题！


第六讲：如何评估新供应商？

供应商评估的四大内容？

不同类型供应商的评价侧重点

产品的现状及能力

供应商的愿望

供应商的实力

如何评估供应商的保障能力？

应该问谁？

怎么问？

如何权衡调研结果？

评估指标的权重分析


采购流程优化及供应商评估与管理培训总结