1．认识本轮楼市调控政策与市场的特点，正确研判目前房地产市场大势 2．分析新形势下中国房地产营销特点，把握房地产营销规律，掌握房地产营销策划的基本方法与技能 3．熟悉房地产项目前期开发的基本内容、步骤与主要环节，掌握前期开发的基本要领

 

【前提】新政策，新形势，新挑战，新对策

一、目前房地产市场环境与策划新特点

1．目前所面临的经济环境九大分析

【观点】

2．当前房地产调控政策与走向

3．房企面临“两个转型”

【观点】

4．房地产策划的新特点

5．新形势下房地产营销策划十大要领

（1）策划目标──必须实现“五个整合”

（2）营销策划总思路与总对策

（3）房地产营销策划的创新方向

（4）市场逆境下房地产营销需要规避十大陷阱 

【建议】房企应对新形势的营销操作建议

二、房地产策划的主要步骤与要领

1．房地产全程策划的基本流程讲解

【案例】万科的项目策划流程

2．房地产营销环境分析

（1）中国房地产营销的宏观环境及微观环境分析    

（2）客户需求分析

（3）市场竞争分析 

3．片区市场竞争态势研究

（1）项目周边竞争性楼盘调查与分析        

（2）区域楼盘供应（待售）调查与分析

（3）区域楼盘近半年供应/销售量统计分析

（4）区域楼盘未来竞争形势（待开发地块）调查与分析

【典型案例解析】

4．项目定位与产品设计

（1）房地产项目业态分析与定位策略

（2）数据采集分析与差异化定位

（3）新人文环境下的产品设计与价值提升

【典型案例解析】

5．项目整合推广策划

（1）项目品牌策划

◆项目命名

◆项目LOGO策划

（2）项目整体推广策划

（3）项目推广主题策划及广告创意

（4）售楼中心与样板间示范区定位与包装

（5）项目推广费用预算控制及效果评估

（6）媒介整合策略与广告发布

（7）销售策略与价格策略的制定

【典型案例解析】万科项目产品系策划分析

三、房地产创新营销

1．新形势下房地产创新的方向

2．房地产创新的路径

（1）传统营销创新方法

◆市场创新

◆渠道创新

◆推广创新

（2）新媒体营销创新方法

◆创新思维

◆创新方向

◆创新路径

【案例】标杆房企的创新借鉴

九、经典案例分析──项目策划大型综合案例解析

课程结束，谢谢聆听！