谈判重新正名

² 谈判应用的普遍性

²  “谈”的强势解读

² “判”的理性分解

² 前中后三期的定位

² 谈判中的无数难点

第二章：谈判准备

准备只为“谋势”

² 谈判的简化——有没有更简单的法则

宇宙的秘密——宇宙法则

² 前期的准备

状态的准备——气场

态度的准备——双赢

知识的准备——专业

技巧的准备——专长

工具的准备——资源

² 事前的设计： 

时间、地点、人物、事件

开价、目标、底线、方案

第三章：谈判沟通

收放信息的策略

² 提问技巧（问出信息）

² 倾听技巧（听出味道）

² 阐述技巧（说到点上）

² 答复技巧（见招拆招）

第四章：谈判策略

设计就是力量！

1. 开局策略：前期布局

踢球策略——谁先开口？

开价策略——高开低开？

遛马策略——如何坚持？

还价策略——等同开价？

接受策略——立即拍板？

2. 中期策略：守住优势

请示领导——意义何在？

踢球策略——又为何踢？

要求策略——不怕僵局？

折中策略——绝对陷阱

礼尚往来——对方接受？

3. 后期策略：赢得忠诚

红脸白脸——怎么唱法？

蚕食策略——如何实施

让步策略——怎么让才能让别人占便宜？

反悔策略——为何反悔，怎么对方才不生气？

小恩小惠——实施要义

草拟合同——合同签定的细节

第五章：谈判成交

成交才是关键

² 成交气氛的营造

² 成交的无敌方法

能量成交技术

道义成交技术

逻辑成交技术

引导成交技术

工具成交技术

第六章：谈判控制

一切尽在掌握！

² 掌控局面

势能的强化

道德的感召

专业的影响

技巧的引导

资源的借用

² 处理困局：

四种困局

识破诡计

第七章：国外谈判（可选）

从人种到谈判的短距离

² 与美国人谈判

² 与日本人谈判

² 与欧洲人谈判

² 与印度人谈判

² 与阿拉伯人谈判

第八章：谈判训练（略）