**部分：”财务”与”管理”
n 经销商的有几本”财务账”?
Ø 财务会计, 税务会计,管理会计
Ø 民营企业经销商的财务管理现状:税务导向
Ø 经销商到底赚没赚钱: 管理会计的必要性
第二部分：认识经销商财务报表
n 损益表告诉我们什么
Ø 损益表的构成与利润形成
Ø 收入确认的原则
u 权责发生制
u 配比原则
u 中国特色”发票实现制”
Ø 毛利率、综合毛利率、成本加成率
Ø 毛利润与边际利润
Ø 坏帐、存货减值、折旧对利润的影响
n 资产负债表的主要核心思想
Ø 资产负债表的平衡
Ø 不同业务模式对资产负债表的影响
Ø 经销商资产负债表关键内容
u 应收帐款与坏帐准备
u 存货价值的三种核算方法
案例：三种不同核算方法对资产负债表的影响
u 谨慎性原则与存货跌价准备
第三部分：利润与现金流的关系 ――营运资本管理
n 利润表与现金流量表的主要差异
n 综合案例―― 现金流、利润与营运资本的互动关系
Ø 存货对现金流的影响
Ø 应收账款对现金流的影响
Ø 应付账款与现金流
Ø 如何确定经销商的资本需求
u 营运资本
u 非营运资本
第四部分：经销商的盈利模式
n 经销商综合效益评价
Ø 投入资本回报率
Ø 营运资本回报率
案例：ROIC与ROWC模型的应用
n 营运资本周转次数的驱动因素
Ø 存货天数
Ø 应收账款天数
Ø 应付账款天数
