将协助企业达成竞争优势，可领悟合作谈判的本质所在，真正懂得如何谈判，而让您成为合作谈判的高手，有效达成工作的任务。获得利润最大化，在激烈的市场竞争中培养众多杀手锏。

谈判技巧与沟通技巧培训

**、情景谈判实战测试与经典分析——“斗智、斗勇、斗狠”

1) 如何看待自己的谈判对手

2) 如何看待谈判自己的劣势

3) 对方的强势如何化解

4) 如何分析对方的话术背后含义

5) “虚拟上司”处理技巧

6) 心理价位的沟通

7) 强势谈判建立

8) 利益平衡法

9) 借势谈判

1
) 降低撒切尔期待系数

11) 轻缓的绝妙之道

谈判实战演练：任我行公司与东方不败公司的博弈与谈判SWOT分析

分析：谈判技巧与沟通技巧培训案例！

解析：谈判技巧与沟通技巧内训案例!

案例：谈判技巧与沟通技巧课程案例分析！

第二、谈判变数——优势与劣势的转化

1) 权利——谈判杀手锏

2) 职位、经验等权利的建立

3) 时间——谈判的核武器

4) 情报——无间道的威力

讨论：谈判技巧与沟通技巧经典案例讨论!

分组：谈判技巧与沟通技巧培训案例学习指南

分析：谈判技巧与沟通技巧学习中的八大陷阱！

第三、大型谈判技巧与沟通技巧

问题八：大型谈判应注意什么

思考、提问、回答

讲 解：充分的信息收集和准备

组建一个谈判班子并合理分工

控制谈判的场面与进展

预计并达到自己的目标或目的

回顾和总结谈判的成败

互动：谈判技巧与沟通技巧培训案例评估

分享：某集团谈判技巧与沟通技巧培训案例

分享：哈佛经典谈判技巧与沟通技巧案例分析示范


第四：案例研讨：设定议程与让步交易


 　　　如何控求对方底线


 　　　小组练习：案例研讨分析


 　　　谈判的准备


 　　　卖方的谈判准备工作


 　　　买方的谈判准备工作


 　　　购买矩阵的功能


 　　　小组练习：公司购买矩阵


分享：企业谈判技巧与沟通技巧培训三步走！

案例：联想(中国)公司的谈判技巧与沟通技巧培训案例

讨论：明天的道路——企业如何做好谈判技巧与沟通技巧

第五、成功谈判的步骤

1) 谈判的节奏：美国VS越南

2) 谈判的详细步骤

3) 重要的过程：谈判目标的设定

4) 主场谈判VS客场谈判

5) 注意团队协助，杜绝谈判英雄

6) 在没有明白之前不要顺意表露自己的观点

7) 谈判礼仪与察言观色

8) 结束谈判的艺术

9) 肯定与期待的使用技法

10) 建立“标准-现实”法则




谈判技巧与沟通技巧培训总