当前位置: 首页 > 销售管理 > 经销商管理 > 《突破思维 厂商合作共赢》
**部分:前言 (破冰互动)
1、优秀的经销商的具有的特质 (引导代理商不抱怨,要积极与公司合作共赢)
一、学习力
二、自信 (对自己的信心 对公司的信心 对市场的信心)
三、智商(懂得借力使力,与公司共谋发展)
四、情商(不抱怨不放弃)
第二部分:经销商寻找自己的核心竞争力
(引导学员清晰面对竞争市场,要找到自己的核心竞争力,找到思维的模式)
1、什么是核心竞争力?
案例:导购
2、经销商的SWORT分析
3、核心竞争力案例分析
案例研讨:美国波音公司的核心竞争力
4、经销商之思考
(给学员警示同时给予启发思路)
1)为什么有的经销商越做越大,甚至成为了优秀的企业家?
2)为什么有的经销商越做越小,直至终消失?
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10)科学订货、数据分析是降低成本、提高业绩和减少库存的依据,您是如何做的呢?
第三部分:代理商目前的困惑 (直击代理商心坎)
一、批发经营模式很熟练,新的模式需要一个过程的转变
1、以前都是客户找上门,现在在店铺等顾客
2、 现在规模还小,自己店铺的事情就已经够忙的
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二、品牌价格战越演越烈,做品牌投资大,不知何时有收成
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七、如何做计划管理、目标管理、合理消化库存、提升资金周转率
八、如何科学订货,如何大胆订货大胆卖货
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第四部分:转变思路,赢得财富 (观念的引导)
思维和观念的转变 (一针见血的指出经销商内心的想法)
观念一:品牌观念的转变
你不是在用商品赚钱,你是在用品牌赚钱
观念二:自我安慰将会丢失辛苦打下的江山
今天我们在做什么?今天我们应该做什么?明天我们业将会是什么?
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观念六:革除“能拖就拖”
案例:欠款
案例:速度
第五部分:观念驱动品牌 信心占领市场 (讲解开拓市场如何迈出**步)
1、信心比黄金更重要
2、走出当铺,开发渠道
3、占领市场要由“坐商”到“行商”
4、做好渠道服务
5、货品组合,引领市场
6、敢卖货就敢进货 (进货是盈利的基础)
7、团队合力,快速突破
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第六部分 如何提升销售业绩 (建设区域品牌,加大营销与策划)
邓小平:发展才是硬道理
柳老师:业绩提升才是硬道理
1、建设区域品牌
2、案例研讨 ZARO
3、区域品牌如何构建 (此部分为重点,引导学员如何去策划以及打造区域品牌)
1)了解赚钱的工具
2)区域品牌如何策划
案例:
3)策划活动的讲解 案例:
4、终端如何盈利,如何提升销售业绩
1)终端盈利的核心关键点
人流量 进店率 成交率 客单价
2)如何人工降雨,提升销售业绩
案例和方法讲解
第七部分 合理消化库存 盘活资金 (处理库存 回笼资金 与厂家共赢)
1、库存的危害
2、盘活资金赢得市场
案例1:这样的方法对吗?(数据演算)
3、处理库存的方法
案例:接近零库存
第八部分:与厂商合作共赢
一、信心
二、忠诚
三、价值观统一
四、合力
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