谈判兵法-诺达名师商务谈判培训

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刘必荣

谈判兵法

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课程目标

提高中层领导管理能力

课程大纲

1、谈判是诡道，还是仁道？

　　——兵者，诡道也

　　2、如果不战就能屈人之兵，那还谈不谈？

　　——抚平冲突

　　3、速战还是久战？

　　——期待与时间的关系

　　4、都是《孙子兵法》，谁会赢？

　　——不可胜在己，可胜在敌

　　5、谈判有没有高手

　　——善战者胜于易战者

　　6、该竞争还是闪避？

　　——谈判前的**个思考

　　7、该凶还是该温和？

　　——庙算的矩阵分析

　　8、你真的知道老板要你去谈什么吗？

　　——上下齐心的艺术

　　9、你要投到谁的阵营？

　　——孙子的评估模型

　　10、不怕一万，就怕万一

　　——智者之虑必杂于利害

　　……

　　36、进退的分寸

　　——不做不必要的牺牲

　　37、留他一条后路

　　——归师勿遏，围师必蹶

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