袁毅课程

课程目标：一、同步行业趋势--更新业界发展资讯，了解当下业务环境，触发提升思考 二、激活专家理财职业心态--助推思维转变，认识专业素质提升重要性，提高技能提升积极主动性 三、厘清“理财与投资”、“产品提供者与整体解决方案提供者”等基础概念分别 ...

课程目标：协助学员建立正确的理财观念—知道什么是理财； 协助学员了解目前常见的理财渠道及其利弊； 协助学员清醒地认知面对复杂的理财信息和理财工作人员该如何抉择； 以寿险为例，讲述理...

课程目标：通过财产传承规划规避客户某些特定的风险，同时结合当前“银行理财产品”进行匹配； 以新婚姻法视角解读家庭财产配置，结合社会形式了解婚姻中财富传承的重要性和必要性； 从经济学角度分析的婚姻中的...

课程目标：1、发现客户、筛选客户的技巧 2、获取客户信息的方法与技巧 3、与客户沟通和需要探询技巧 4、顾问式营销技巧 5、构建银行客户竞争优势策略 6、客户异议处理技巧 7、掌握客户购买决策过程，构建 持续推进的方案与行动 8、促进...

课程目标：未经过训练的客户经理，他每天都在得罪银行的客户！未经过专业训练的客户经理做销售，就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。工欲善其事，必先利其器！ 本课程将给您传授卓越销售实用技巧，帮助客户经理寻找丢单根本原因，有效提升业绩，教您从容面对一切销...

课程目标：1、通过培训令新人了解性格对沟通的重要性（MBTI性格解读） 2、通过《如何打造高绩效团队》，了解到沟通技巧、目标管理、团队协作的重要性 3、学习理财基础、投资基础、寿险功用和意义等基础课程增加行业认同度 4、初步学习掌握“理财沙龙”...

课程目标：★让学员学会用客户需求导向的销售模式取代产品推销导向的思维模式，建立一种值得客户信任的行为模式，展现客户期待的角色形象——理财顾问而非推销员，从而构建值得客户托付一生的服务关系； ★让学员学会营销自己，迅速建立客户的好感与信任； ★让学...

课程目标：★掌握现阶段银行客户被营销时的心理，明确不同表现背后客户心中的干扰因素； ★能构建客户异议认知系统，掌握客户异议背后的6个层级的根本原因，了解客户的心理动态，学会如何从根本上有效处理客户异议，而不是跟着客户的表象团团转； ★异议如火，学...

课程目标：★让理财经理学会用客户需求导向的销售模式取代产品推销导向的思维模式，建立一种值得客户信任的行为模式，展现客户期待的角色形象——理财顾问而非推销员，从而构建值得客户托付一生的服务关系； ★让理财经理学会营销自己，迅速建立客户的好感与信任；...