诸强华课程

课程目标：课程背景： 据统计, 80%的销售人员不能完成他们所制定的业绩目标。究其原因,并不只是销售技巧和方法的问题,而更重要的是当销售工作遇到困难的时候,很多销售人员开始变得恐惧、消极和抱怨,以至于对自己和销售工作失去了信心和希望，致使效率低下,离...

课程目标：1、全面了解营销管理、销售队伍管理基本原则； 2、培养销售竞争力，建立完善销售管理体系； 3、把握销售管理技巧，控制营销的过程； 4、明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务； 5、掌握有效运行高绩效团队的方法和技巧； 6、掌握有效提升团...

课程目标：. 准确把握价格商谈的时机； 　　2. 结合实际案例，学习价格商谈的原则和技巧； 　　3. 准确把握客户的价格心理； 　　4. 学会请求支援和运用辅助工具； 　　5. 提高成交率，而不是成为价格杀手； 　　6. 了解销售回款难的原...

课程目标：. 系统讲解大客户攻坚要点与操作技巧，为开展大客户销售业务配好利剑； 　　2. 全面剖析演练如何把握时机并进行销售推进，层层瓦解客户坚固堡垒； 　　3. 详细讲解演练大客户攻坚过程中可能碰到的问题及其对策，令顽固客户一招毙命； 　　4...

课程目标：1.服务营销的实战技巧，提升客户问题的解决能力； 　　2.改变态度，具备主动营销的精神，积极发掘客户理财的需求，树立顾问意识； 　　3.积极正面地看待客户的异议，并正确处理异议，促成销售； 　　4.帮助客户消极心理，积极主动建议客户购...

课程目标：1.使销售经验不足一年的业务新人迅速进入销售角色，缩短成交周期50%以上； 　　2.销售人员因为谈判技巧不足，每次至少将10% 纯利润拱手送给客户，还以为自己的让利维护了客户关系，本课程帮你取回每次这10%的不必要损失。 　　3.帮助销...

课程目标：1. 系统讲解大单购买的决策过程，为开展销售业务理清思路； 　　2. 帮助营销业务人员掌握如何把握顾客心理的技巧； 　　3. 帮助销售人员掌握界定客户需求的方法和技巧，学会挖掘客户的隐含需求； 　　4. 帮助销售人员掌握大单销售谈判过...

课程目标：1.了解销售辅导的意义及作用； 　　2.提高专业销售辅导技能和劝导技能； 　　3.通过销售辅导创建高绩效团队； 　　4.帮助销售人员快速巩固专业销售技能，迅速提升销售业绩； 　　5.帮助销售人员查漏补缺，激发潜能，快速提高单兵作战能...

课程目标：1.了解销售回款难的原因； 　　2.学会处理回款问题的原则； 　　3.掌握专业回款要点及技巧； 　　4.掌握电话催收货款实用技巧...

课程目标：1. 了解销售辅导的意义及作用； 　　2. 精确地帮助每一位业务代表改进； 　　3. 计划并主持一些有条理、合作度高的辅导对话； 　　4．在沟通时启发和激励业务代表； 　　5. 为每一位业务代表制订长远的发展计划； 　　6. 通过...