刘晓亮课程

课程目标：1、提高自身管理技能，掌握市场开拓及经销商管理的方法与技巧。 2、培养正确的管理观念，深刻认知自身的角色与使命、职业道德。 3、熟悉区域管理的关键要素与相应方法，并针对性掌握市场开拓、经销商管理、创新管理等方面的实务管理技巧。 4、确...

课程目标： “渠道来利润，终端出销量”。经销商门店生意不好，怎么办？是选址不好，还是店员销售技能不行？是品牌没有拉动力，还是产品价格定得太高？在产品同质化条件下，同类产品门店的竞争越来越激烈，顾客都喜欢货比三家，面临消费习惯的挑战，我们应当...

课程目标：面对“硝烟弥漫”的区域市场，你是否有一个整体战略框架与战术思考路径？面对同质化的品牌，是单点发力，还是区域聚焦？一线品牌如何持续确保领先优势，提升渠道政策的执行力？二三线品牌又如何在众多同质化品牌与山寨产品的包围中突围？可是，一流的产品却找...

课程目标：一、直面挑战： 纵观“硝烟弥漫”的区域市场，数着满城大大小小同质化的品牌，你是否感到很茫然？是单点发力？是区域聚焦？还是全面开花？一线品牌如何持续确保领先优势，继续扩大市场份额？二三线品牌又如何在众多同质化品牌包围的红...

课程目标：面对下列员工，你曾经头痛吗？销售业绩很好，小事却斤斤计较；态度十分端正，业绩却不见上涨；个人能力极强，团队关系却紧张；人人都是精英，店面销量与服务总低下。 区域督导、店长、导购、打单、配货、送货司机、安装工人等门店人员，常常是：信...

课程目标：在产品同质化竞争日益激烈的今天，你是否遭遇以下困惑： 1、员工多了，可工作压力却越来越大，怎么办？ 2、分销网点多了，可每月销量没同步增长，怎么办？ 3、KA卖场越来越难进入，谈判总处于下风，怎么办？ 4、门店越开越多，店员管理跟不...

课程目标：１、做到有计划的推进市场。 ２、领悟营销竞争中的“赢”文化。 ３、学会有效遏制价格竞争五大策略。 ４、快速掌握借力经销商的管控系统。 ５、学会与狮子开大口经销商谈条件的方法。 ６、掌握优化区域市场，策反竞争对手经销商的套路。 ７...

课程目标：1、学会把我们的销售流程与顾客的购买流程相匹配的方法。 2、掌握顾问式销售的原则和技巧，从而深入挖掘顾客的需求。 3、改变传统的销售思维模式，针对不同顾客制定相应的解决方案。 4、掌握有效提升门店销售促成率以及让顾客持续忠诚于企业...

课程目标：尊敬的经销商朋友，在市场竞争日益激烈的今天，你是否遭遇以下困惑： 1、厂家要求越来越多，而品牌推广资源又有限，怎么办？ 2、每年投入越来越多，可利润却不见增长，怎么办？ 3、终端越来越不忠诚，进货越来越少，怎么办？ 4、内部管理人员...

课程目标：1、有效掌握零售商客户开发与谈判的基本规律。 2、更深领悟谈判中“见招拆招，一步到位”的真谛。 3、对谈判的基本套路与讨价还价艺术有更全面的应用。 4、对零售客户三道防线：情感、逻辑、伦理有更系统掌握。 5、对人际沟通与谈判策略有更...