张长江课程

课程目标：提升销售技能和沟通技巧...

课程目标：1、通过培训，学员可将大客户销售漏斗管理的思维模式和销售技巧、策略完美融合，迅速提升销售策略与技巧的运用能力和把握全局的能力，继而提升销售业绩； 2、大客户开发“夺单五式”和大客户“关系发展三步曲”一气呵成，思路清晰，使学员 能够通过两...

课程目标：课程背景 营销战略是企业的重要职能战略之一，从某种角度来看，企业战略即营销战略。中国企业所面临的很多问题，都可以归结为战略短视与战略缺失的问题。本课程专门针对在工业品企业中从事战略规划与决策的人员设置，旨在全面提升相关人员的营销...

课程目标：课程大纲第一讲 新产品的基本概念产品的基本概念产品的生命周期管理新产品的定义新产品导入的四步流程 1机会识别与选择 2概念提出与评估 3技术开发与市场规划 4市场导入ɨ...

课程目标：1、 使学员建立起项目性销售的里程碑管理思维，掌握阶段工作任务和标准，掌握实战销售策略，迅速提升销售策略与技巧运用能力，继而提升销售业绩； 2、在培训过程中一方面调动学员学习基本理论和课堂案例，另一方面又引导学员对自己亲身经历的案例进行回顾...

课程目标：通过本课程的学习，使学员了解和掌握市场研究的基本概念、原理和方法，能够熟练地运用市场调查方法去分析、探讨和解决企业在市场运作中的问题，提高其调查研究、分析资料数据和进行科学决策的能力。（1）使学员学习并掌握市场调研的理论和方法； （2）使学...

课程目标：使学员从战略和战术两个层面系统性的掌握服务的理论，掌握服务战略制定、服务质量控制、服务质量度量和服务团队管理的方法理论联系实际，通过华为、特变电工、江苏华鹏等企业的实战案例分析使学员能够把理论知识转化为实战技...

课程目标：第一讲 战略定价什么是定价策略定价即经营——定价即是战略又是战术影响工业品定价的因素战略导向的定价原则定价目标——十种定价目标的分析价格九宫图 第二讲 定价前的市场分析客户需求分析客户价格敏感度竞争分析竞争对手价格信息的搜集行业细分与目标市...

课程目标：1、掌握营销战略制定的步骤； 2、掌握营销战略规划分析的基本模型； 3、了解营销战略如何在企业商战中发挥作用； 4、掌握营销战略执行与落地的方法；...

课程目标：第一讲 新产品的基本概念产品的基本概念产品的生命周期管理新产品的定义新产品导入的四步流程 1机会识别与选择 2概念提出与评估 3技术开发与市场规划 4市场导入新...