张长江课程

课程目标：第一讲 销售管理概述 1、团队管理的本质：依靠团队达成目标的艺术游戏：驿站传书 2、团队管理者的三个角色 3、销售团队管理者的七大任务 第二讲 销售组织设计与销售指标分解 1、 规划销售组织时需要考虑的几个问题 2、 设计销售组织的八大原则...

课程目标：1、 使学员建立起项目性销售的里程碑管理思维，掌握阶段工作任务和标准，掌握实战销售策略，迅速提升销售策略与技巧运用能力，继而提升销售业绩； 2、在培训过程中一方面调动学员学习基本理论和课堂案例，另一方面又引导学员对自己亲身经历的案例进行回顾...

课程目标：通过本课程的学习，使学员了解和掌握市场研究的基本概念、原理和方法，能够熟练地运用市场调查方法去分析、探讨和解决企业在市场运作中的问题，提高其调查研究、分析资料数据和进行科学决策的能力。（1）使学员学习并掌握市场调研的理论和方法； （2）使学...

课程目标：第一讲 战略定价什么是定价策略定价即经营——定价即是战略又是战术影响工业品定价的因素战略导向的定价原则定价目标——十种定价目标的分析价格九宫图 第二讲 定价前的市场分析客户需求分析客户价格敏感度竞争分析竞争对手价格信息的搜集行业细分与目标市...

课程目标：提升管理者定价策略并用于实践...

课程目标：提升销售技能和沟通技巧...

课程目标：提升管理能力及运用...

课程目标：1、通过培训，学员可将中国传统文化、现代心理学和大项目销售的思维模式完美融合，迅速提升政府和大型国企类客户人际关系的把握和实战运用能力，继而迅速提升销售业绩； 2、本课程从客户组织梳理到高层销售一气呵成，思路清晰，使学员能够通过一天的课程...

课程目标：1、通过培训，学员可将大客户销售漏斗管理的思维模式和销售技巧、策略完美融合，迅速提升销售策略与技巧的运用能力和把握全局的能力，继而提升销售业绩； 2、大客户开发“夺单五式”和大客户“关系发展三步曲”一气呵成，思路清晰，使学员 能够通过两...

课程目标：1、使学员建立起项目性销售的里程碑管理思维，掌握阶段工作任务和标准，掌握实战销售策略，迅速提升销售策略与技巧运用能力，继而提升销售业绩； 2、在培训过程中一方面调动学员学习基本理论和课堂案例，另一方面又引导学员对自己亲身经历的案例进行回顾...