工业品实战营销讲师
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课程目标:提高中层管理者技能...
课程目标:第一讲 战略定价什么是定价策略定价即经营——定价即是战略又是战术影响工业品定价的因素战略导向的定价原则定价目标——十种定价目标的分析价格九宫图 第二讲 定价前的市场分析客户需求分析客户价格敏感度竞争分析竞争对手价格信息的搜集行业细分与目标市...
课程目标:通过本课程的学习,使学员了解和掌握市场研究的基本概念、原理和方法,能够熟练地运用市场调查方法去分析、探讨和解决企业在市场运作中的问题,提高其调查研究、分析资料数据和进行科学决策的能力。(1)使学员学习并掌握市场调研的理论和方法; (2)使学...
课程目标:1、 使学员建立起项目性销售的里程碑管理思维,掌握阶段工作任务和标准,掌握实战销售策略,迅速提升销售策略与技巧运用能力,继而提升销售业绩; 2、在培训过程中一方面调动学员学习基本理论和课堂案例,另一方面又引导学员对自己亲身经历的案例进行回顾...
课程目标:第一讲 销售管理概述 1、团队管理的本质:依靠团队达成目标的艺术游戏:驿站传书 2、团队管理者的三个角色 3、销售团队管理者的七大任务 第二讲 销售组织设计与销售指标分解 1、 规划销售组织时需要考虑的几个问题 2、 设计销售组织的八大原则...
课程目标:第一讲 新产品的基本概念产品的基本概念产品的生命周期管理新产品的定义新产品导入的四步流程 1机会识别与选择 2概念提出与评估 3技术开发与市场规划 4市场导入新...
课程目标:1、掌握营销战略制定的步骤; 2、掌握营销战略规划分析的基本模型; 3、了解营销战略如何在企业商战中发挥作用; 4、掌握营销战略执行与落地的方法;...
课程目标:第一讲 战略定价什么是定价策略定价即经营——定价即是战略又是战术影响工业品定价的因素战略导向的定价原则定价目标——十种定价目标的分析价格九宫图 第二讲 定价前的市场分析客户需求分析客户价格敏感度竞争分析竞争对手价格信息的搜集行业细分与目标市...
课程目标:使学员从战略和战术两个层面系统性的掌握服务的理论,掌握服务战略制定、服务质量控制、服务质量度量和服务团队管理的方法理论联系实际,通过华为、特变电工、江苏华鹏等企业的实战案例分析使学员能够把理论知识转化为实战技...
课程目标:通过本课程的学习,使学员了解和掌握市场研究的基本概念、原理和方法,能够熟练地运用市场调查方法去分析、探讨和解决企业在市场运作中的问题,提高其调查研究、分析资料数据和进行科学决策的能力。(1)使学员学习并掌握市场调研的理论和方法; (2)使学...