课程背景

当今面对复杂，快速多变的存量市场，企业与企业直接的竞争已进入白热化阶段，未来3~5年将是企业生存与发展的分水岭。想要快速构筑企业的竞争优势，并持续或有机会成为行业领导者，光靠营销已经很难以胜出了，当今的企业与企业之间的竞争，靠的是产品和管理之间的竞争。

而多数企业之所以未能构建产品与研发管理的竞争优势，很大程度上在于没能真正构建一套卓越的产品开发管理体系，没有拉通全流程，没有构建技术开发平台与方法做支撑，没有打造一支优秀的产品经理等。所以，企业发展到一定阶段普遍会面临以下研发管理的瓶颈；

缺乏准确、前瞻的客户需求关注

产品更多是开发和竞品驱动，市场团队的声音不能有效传递到研发，公司针对客户需求关注缺少责任落实，方法手段不系统，更多是被动式的客户需求响应，缺少前瞻性的规划落实。

没有跨部门的流程，协调困难

流程定义更多局限在各个部门内部，没有实现基于客户高效交付的端到端打通，虽然有一定的局部效率，但整体交付效率低。

投入产出低，效率低下

产品立项成功率低：产品多，型号杂乱，缺乏明星产品，产品投入产出比例低，资源浪费严重

产品缺乏差异化优势，难突围市场

产品在市场没有竞争力，经常陷入价格战的恶性竞争之中，无法摆脱低层次的竞争

如何突破困境，实现逆袭！

对标华为，学理念、抄路径，寻方法！

一代又一代的明星产品助力华为实现商业成功

华为依靠IPD与IPMS双轮驱动，并且聚焦核心竞争力持续压强投入，实现了从几十亿到千亿以上的跃迁。从偶然成功走向必然成功！

项目目标

构建对产品经营结果负责（市场和财务成功）的产品线组织及其运作机制

学习如何构筑面向市场竞争的产品规划，引领市场和客户，超越低层次竞争

学习科学的需求管理方法，拉通产品研发与市场需求的端到端流程，抓住客户真正的需求和痛点

学习如何**产品Charter立项的开发，掌握科学决策的产品开发投资决策机制，避盲目投资

学习业界标杆成果的营销策略，上市即销量！

成果输出

共创输出1：重量级产品团队的组建方法初稿

共创输出2：产品规划模板初稿

共创输出3：产品立项报告初稿

共创输出4：需求管理和产品包需求收集模板初稿

共创输出5：产品上市操盘报告初稿

课程大纲

**阶段：产品规划与立项管理（2天1晚）

**模块：跨部门团队组织与运作：跨部门重量级团队组建，对产品经营的**终结果负责

跨部门团队是业界优秀的研发团队运作模式

业界优秀的产品研发跨部门团队架构与定位

研讨：我司的跨部门团队架构

业界优秀的产品研发跨部门团队成员的组成

研讨：我司的跨部门团队成员组成

业界优秀的产品研发跨部门团队的运作（含跨部门团队的决策范围）

研讨：我司的跨部门团队的决策范围

共创输出1：重量级产品团队的组建（PMT、PDT的来源、角色、职责、分工）

第二模块：产品规划：洞察全局，先胜后战

1. 产品规划方法论概述

2. 研讨：如何构建竞争壁垒（战略控制点）

3. 市场洞察：如何找准客户、找准市场、洞悉价值需求

演练：市场地图、竞争分析、SWOT分析、业务设计

4. 细分市场定义与选择

演练：定义、描述三个细分市场

5. 制定细分市场的业务计划

演练：完成所选择细分市场的业务计划

6. 产品组合分析到产品路标

演练：梳理产品开发项目并排序

共创输出2：产品规划报告1.0版初稿

第三模块：产品立项：提前锁定胜局，从心胜到形胜

产品立项概述

演练：我司的产品立项流程概要设计

产品立项之市场分析

产品立项之需求定义

演练：我司一个产品的卖点

产品立项之执行策略

演练：我司一个产品的成本结构

产品立项之立项决策

演练：我司一个产品的立项报告和决策过程演练

共创输出3：产品立项报告初版（核心部分）

第二阶段：产品实现与上市计划（2天1晚）

四、产品实现：整合资源，打造旗舰高品质

1.  产品开发的需求管理：找准价值客户（用户画像）的价值需求点

演练1：$APPEALS要素表

演练2：客户对$APPEALS期望和评价的雷达图

2、产品开发的结构化流程：结构化、有序的产品开发过程，确保开发的高效率

1）IPD产品开发流程特点

2）产品立项、产品开发

产品开发的决策

演练3：产品开发阶段及描述

产品开发的技术实现

共创输出4：需求管理和产品包需求收集模板初稿

五、产品上市：营销引爆旗舰产品市场

1、IPMS与IPD双轮互锁协同机制

2、营销团队布阵点兵

3、GTM是企业连续打造爆品操盘的**实践

4、GTM操盘基石——产品价值主张梳理

GTM操盘抓手——“定价”

研讨1：如何进行产品合理定价

GTM操盘抓手——“定量”

研讨2：如何进行产品合理定量

GTM操盘抓手——“定投入”

研讨3：如何进行产品定投入

GTM操盘抓手——“定节奏”

研讨4：如何操盘抓准节奏

共创输出5：产品上市操盘模板初稿