**部分  电子商务基础

**章 电子商务概述

一、 电子商务现状与发展趋势

二、网商新现象

三、新商业环境

第二章 电子商务基础知识

一、电子商务的分类

1.电子商务定义

2.电子商务特点

3.电子商务商务分类

4.EDI(电子数据交换)的概念

二、电子商务运作体系框架

1.电子商务的基本组成

2.企业发展电子商务面临的三个关键性问题

1) 清晰的战略定位是企业电子商务发展的关键

2) 网站战略重心的合理布局

3) 有效评估指标体系，有助于充分发挥电子商务的效用

三、 电子商务与网络营销的关系分析

1．电子商务的交易模式

2.网络营销是电子商务的重要内容

3．开展电子商务初期的运用策略

第三章  移动电子商务

一、移动电子商务的概念

二、移动电子商务的特点

三、移动电子商务的发展

第四章电子支付与网络银行

一、所有电子商务支付的基础

二、网上支付方式

三、移动支付

四、微信、支付宝、苹果支付的特点

五、电子商务安全问题的提出

六、电子商务安全技术标准

七、数字加密技术

八、数字签名和数字指纹

九、数字证书

第五章 电子商务的安全问题

一、 电子商务的安全问题

二、 电子商务安全保障体系

三、 电子上安全的技术对策

第六章  电子商务中的法律问题

一、 电子商务法律概述

二、 电子商务中的权益保护

三、电子商务交易的法律规范

四、 电子商务立法

第七章 电子商务数据分析

一、电子商务数据来源及种类

1、电子商务的数据来源

2、电子商务中的关键数据：浏览量、转化率、跳出率、微转化、客单价、购买频率

3、电子商务网站运营检测指标

4、透过数据看业务

二、电商网站优化

1、流量来源

2、用户行为分析：

3、网站优化与评估  

三、数据库营销

1、数据库营销的价值

2、数据库营销的关键概念：

ü 客户价值

ü 客户生命周期

第八章 跨境电子商务

一、电商模式新突破：跨境电商将颠覆传统国际贸易格局

1、美国10大跨境电商：零售业实现从本土到全球的跨越

2、机遇VS挑战：跨境电商能否成为下一个蓝海？

二、传统企业如何向跨境电商转型？

三、跨境电商时代的商业模式

五、如何把中国品牌卖到全世界？

第二部分 网络营销

**章 网站的网络推广方法

一、 QQ推广

二、 微信推广

三、 友情链接

四、 软文推广

五、 论坛推广

六、 博客推广

七、 sns推广

八、 问答推广

九、 百科推广

十、 分类信息推广

十一、 rss推广

十二、 电子书（电子杂志）推广

十三、 图片推广

十四、 活动推广

十五、 资源合作推广

第二章 网络营销方法

一、 网络广告

1. 网络广告投放步骤

2. 网络广告数据监测

3. 成功案例

二、新闻营销

1. 新闻营销的要点

2. 新闻营销的借势策与造势略

3. 新闻的发布

4. 成功的标准

三、软文营销

1. 软文营销的特点

2. 软文营销的策略

3. 实施时的注意事项

四、论坛营销（社区营销）

1. 论坛营销的要素

2. 论坛不火的原因

3. 应用案例

五、博客营销

1. 博客营销的特点和优势

2. 博客营销的形式和策略

3. 博客营销的要点

4. 实用案例

六、微博营销

1. 如何增加粉丝

2. 微博营销的操作要点

七、电子邮件营销（edm）

1. 许可式电子邮件营销的内容策略

2. 非许可式电子邮件营销的伪装策略

3. 邮件营销的一些注意事项

4. 监测数据

八、数据库营销

1. 数据库营销的实施步骤

2. 应用案例

九、事件营销

1. 事件营销的操作要点

2. 简单的事件营销方案

十、口碑营销

1. 如何引发口碑效应

2. 策划口碑营销的关键

十一、病毒营销

1. 什么是病毒营销

2. 口碑营销与病毒营销的区别

3. 病毒营销操作步骤

十二、免费策略营销

1. 免费策略营销的形式

十三、饥饿营销

2. 什么是饥饿营销

3. 饥饿营销的步骤

十四、借力营销

十五、网络危机公关

十六、搜索引擎营销

1. 关键词精准度

2. 话术的设计

3. 搜集用户线索与跟进

4. 数据监测与优化

5. 竞价分析案例

6. 百度底层营销

第 三章 网络营销实操与评估

1. 网络营销

2. 效果监控与评测

3. 建立合理的营销目标

4. 监控数据

5. 计算用户价值

6. 计算渠道成本

7. 渠道优化

结束

讲师简介

宫同昌老师：                                           

国际电子商务师联合会电子商务讲师

清华大学、北京大学、浙江大学等总裁研修班特聘电子商务讲师

工信部全国高校电子商务与网络营销师资高级研修班特聘讲师

北汽教育集团长期特聘电子商务讲师

京东大学特聘讲师，北汽教育集团、上汽集团培训中心特聘讲师

微软中国商务管理解决方案特聘讲师                                    

清华大学MBA管理培训俱乐部常务理事

新华报业传媒集团旗下《培训》杂志理事会成员

教育背景：清华大学经济管理学院工商管理硕士

主要工作经历及业绩

国际电子商务师联合会北京管理中心主任；曾任美国著名CRM软件产品咨询顾问；香港上市公司总裁助理；外企销售部经理；亚星汽车山西分公司经理；清华大学EMBA项目主管；国家“八五”、“九五”重点军工项目主任，所参加项目曾获部级科技进步二等奖；

擅长客户关系管理(CRM)与大数据、服务体系、服务营销、、企业电子商务、产业互联网、人工智能等领域的培训与咨询；具有扎实的理论功底，丰富的行业知识及企业管理经验，能将复杂深奥的理论用浅显的企业实践案例加以阐述，讲课擅长启发、互动。

主讲课程有：

1.互联网 电子商务系列：《产业互联网时代的电子商务与网络营销》、《电子商务与网络营销》、《互联网思维与管理创新》《互联网 与工业4.0》、《工业互联网与大数据》、《大数据与人工智能》等；

2.客户关系管理系列：《客户关系管理与营销创新》、《企业营销战略与客户关系管理》、 《客户关系管理与大数据》、《360°客户关系管理》、《客户关系管理与需求挖掘》、《用户思维与客户关系管理》、《大客户关系管理》、《客户关系管理维护与提升》、《医药行业的客户关系管理》、《大客户销售与客户关系管理》、等；

3 .客户服务系列：《服务营销--大数据时代的制造业向服务业转型》、 《以客户为中心的客户服务体系》、《服务营销》、《互联网 时代的服务利润链管理》、《服务营销与利润价值链管理》、《B2B服务营销与创新》、《大数据时代制造业如何向服务业转型》；

主要著作：中国科学文化音像出版社出版的商学院EMBA课程《开车学管理-电子商务与网络营销》CD光盘。

曾服务过的企业：

高校总裁班：北京大学继教学院、清华大学继教学院、浙江大学继教学院、上海交大、南京大学研修班等

企业大学：京东大学、上汽集团培训中心、北汽集团教育中心、金风大学、苏宁大学等

大型国企：海南航空、南方航空公司、江苏广电公司、福田汽车、中粮集团、王府井百货、康佳集团等

外资企业：道达尔、罗格朗、通用、金佰利集团、Adidas、爱普生、UPS、DHL、多米诺标等

金融行业：太平洋在线、招商基金、新华保险、阳光保险、中国人寿、新华人寿、中谷期货…

制物流运输业：德邦物流、大顺发物流、国药物流、UPS、国商物流、宅急送总公司、新邦物流…

制造业：三一重工、东芝（中国）有限公司、李宁、九阳股份有限公司、浙江正泰集团、…

通信行业：中国移动、中国邮政、四川电信、山东联通、河北移动、广州移动、中兴通讯、长城宽带…

快速消费品：道达尔润滑油、劲牌酒业、金六福酒、蒙牛乳业、铁骑力士、农标普瑞纳、拜耳药业…

其它行业：康辉旅行社、新东方、大连泰德煤网、证券市场红周刊、《英才》杂志、雅虎中国…