课程背景：

做为采购人员您是否有这样的感觉：

同财务人员打交道很困难，

成本、周转率、预算、回报率、盈亏分析等财务专业术语很枯燥

看到供应商报价，不知怎么比较，哪些数据是真的，哪些数据是假的

价格谈不下去，供应商说亏本了

KPI指标年年做、年年难做

想选有实力的供应商，往往只看公司规模，但价格下不来，货交不出，好像不是真有“实力”

本课程专门针对上述困惑，以采购视角，**通俗易懂方式，介绍采购必备的财务知识，让采购人员了解企业财务管理的运作, 并利用财务知识改善采购的绩效。

课程大纲

**天

1.“让数字讲真话”——采购必备的财务知识和分析技巧

非财务人员如何看待财务报表

财务中的3张表——资产负债表，损益表，现金流量表

资产负债表的结构和主要内容

现金流量表的结构与主要内容

损益表的结构与主要内容

案例1：资产负债表 损益表实操演练

偿债能力分析

资产负债率

流动比率/速动比率

营运能力分析

应收账款周转率

存货周转率

应付账款周转率

现金周转率

获利能力分析

资产收益率

投资回报率

销售利润率

让数字说话——如何在财务报表中衡量供应商能力

案例2：财务数据在供应商审核过程中的应用

2.  “消除浪费，挤掉水分”——成本拆解与采购人员必备的成本优化技能

“追根溯源”——成本的组成因素

成本分解宝典——“6 1”成本归类方法

案例3：某橡胶产品成本分析实现20%成本优化案例分享

影响产品价格的主要因素

案例4：“薄利多销背后的秘密”——边际成本分析方法

全生命周期中的成本逻辑（TCO）

影响供应商定价的内外因素

供应商报价机制及应对方式

案例5：成本分析之ABC作业法实操演练

成本优化的15种常见方法（集中采购，ESI，学习曲线…）

案例6：学习曲线在采购降本业务中的应用

如何提前预估供应商成本

常见的成本优化方式：

目标成本法、LCCS、标准化、集中采购、E-采购….

价值工程与价值分析 （VAVE，ESI与EPI的重要性）

“熟能生巧”——学习曲线法

案例7：学习曲线在成本优化中的应用

复杂产品采购的成本控制方法——LPP模型的应用

案例8：LPP模型在成本优化中的应用

第二天课程

3. 财务视角下供应链综合成本与优化手段

供应链中的成本分析

库存的类型及隐藏成本

库存的财务价值计算方法

FIFO方法

LIFO方法

加权平均法

移动平均法

个别计价法

常用的库存考核指标

案例9：ITO设置方法（九宫格法）及不同行业ITO设计

**经济订货量的确认

推拉结合供应链及**优结合点

基于数据的**优订货决策

案例10：安全库存，周转库存设置实操

物流5种配送方式（Milk-run，VMI，Cross-Docking，同步物流JIS，Direct直送）

案例11：某跨国企业海外配送成本优化案例

基于数据的合理预测（加权平均法，季节指数法…）

案例12：新产品上市后需求预测应对方式

税费的类型及优化方式

增值税

营业税

附加税

企业所得税

个人所得税

票据

税负优化与合理避税手段

4. 财务视角下的采购绩效提升

采购收益对财务绩效的影响

采购预算计划与管理

采购的支出分析与产品分级

案例13：采购支出分析与采购优化决策

供应商战略矩阵——16种战术管理供应商

案例14：现金的时间价值NPV——某樱桃企业物流配送供应商战略成本核算分享

新的蓝海市场——供应链金融

案例15：B2B平台化的供应链金融模式

讲师简介：孙老师

南开大学学士，德国纽伦堡大学荣誉硕士

原奔驰采购部，百度供应链管理部门高级经理

现任国内一线互联网公司供应链管理负责人

天津大学工业研究院供应链管理高级讲师

英国皇家采购协会（CIPS）专家

量化供应链联盟创始人

国内知名实战采购与供应链管理顾问

孙老师具有多年采购与供应链管理一线经验，经历过制造业到互联网企业等多种体制的采购管理，熟知“互联网 时代”下的数字化采购与供应链管理。在奔驰期间主导了采购架构重组，并负责公司各项物资包括多个大型招投标项目的采购，年采购金额超过20亿，实现成本与交期的大幅优化；在百度担任供应链高级经理，主管全球范围内实物与服务类采购，年采购金额超过5亿美元；完成了供应链部门组织、流程、系统的建立和整合。此外，孙老师还曾参与过多家企业ERP系统的设计开发、对采购与供应链中的统计预测建模、运营数据挖掘，大数据分析等数字技术管理手段有一手的经验与理解。

孙老师理论基础扎实，专业经验丰富，能有效融合传统供应链管理经验与“互联网 ”时代新采购的特点，对数字化，精细化的战略采购、品类管理、成本优化和供应商管理有独到视角和见解。

授课特色：

授课风格充满激情，善于与学员互动，丰富的一线管理经验和深入的采购实操案例分享（90%以上案例为孙老师亲身经历的案例），使培训课程有很强的针对性和实践指导性，其倡导的“量化采购思维”更能使学员快速将讲授的知识应用到实际工作中，受到培训学员的广泛好评。

主讲课程：

《采购与供应管理中的成本分析与控制方法》

《采购与供应链中大数据分析技术与高级应用》

《高效能谈判方法和技巧》

《供应商开发、选择、考核与关系管理的全局观》

《采购与供应管理专业人员综合能力提升》

《采购必备的财务知识与技能》

主要客户：

华润集团，三一重工集团，东风集团，宁德时代新能源，商汤科技，雪铁龙汽车，爱康国宾，神龙汽车，联想集团，华晨宝马，中国移动，优信集团，恒大置业，南京嘉吉食品，武汉食通天餐饮，南京金斯瑞生物制药等