课程背景：

企业是否库存水平高涨，缺货率却愈加频繁

企业是否急单引起插单，效率低下矛盾重重

企业是否库存周转率低，资金需求高于同行

是否面临订单批量越小，交付期越短的压力

是否安全库存标准不变，从来没有动态调整

是否通用一种预测模型，缺乏分而治之策略

采购生产销售相互独立，缺乏系统团队协作

课程收益：

了解供应链两种战略以及五种模式

掌握产销协调的七种运营体系设计

熟练操作动态安全库存的两种算法

应用供应链计划编制六大策略方法

学员对象：企业总经理、供应链总监、计划经理、采购/生产/销售部门负责人等

授课方式：

课前诊断、数据分析、明确问题

课中演练、案例解析、解决问题

课后落地、跟踪辅导、检查纠偏

授课天数：2天(6h/day)

课程模型：

课程大纲：

**讲：供应链管理战略规划与模式决策

案例导入：年销售35亿的山东某大豆深加工企业为何无利润

案例导入：湖南某重工企业高库存与高缺货问题探究

案例导入：华润医药某分公司库存周转慢原因探究

一、供应链管理本质：供应与需求平衡

二、供应链两种战略：精益型VS敏捷型

三、供应链五种模式：MTS/ ATO/MTO/PTO/DTO

四、S&OP与产销协调计划有什么同与不同

五、SCOR模型告诉我们什么

六、我们在MRP-ERP-SCP的哪个阶段

互动：呈现你家的供应链

案例：从五种餐饮模式探索五种供应链模式

案例：龙飞、韩都丽舍的成功模式解析

数据：不同ITO(周转率)下的财务收益异同

工具：《供应链管理自测100问》

第二讲：供应链计划之难原因分析与应对

一、供应链计划难做的六个原因

1、 需求不确定性

2、 供应不确定性

3、 规模效应

4、 时间滞后

5、 快速响应高标准

6、 本位主义

二、供应链中四种现象与应对策略

导入: 供应链中库存越高、缺货率越高现象解析

1、长鞭效应：需求在传递被扭曲

2、预测周期越长，越不准确

3、周末、月末出货量占一个时间周期出货量60%或更多

案例：益海嘉里（粮油）应对曲棒球效应的四大策略

案例：上海SK公司为什么高缺货与高库存并存

游戏：在线体验MIT啤酒游戏（自开发程序，需要4G网络的支持）

第三讲：供应链计划顶层体系设计

一、快销型生产企业计划体系如何搭建

二、离散制造型企业计划体系如何搭建

三、项目制企业计划体系如何搭建

知识重点：计划由谁来做？依据什么做？如何联动？多久做一次？如何承担责任？

案例：世界某知名快销品行业CPFR运作模式解析

案例：湖南某重工企业的库存与缺货解决方案介绍

案例：天津某食品公司供应链优化方案介绍

案例：山东某大豆深加工企业的计划体系优化方案

思考：C类物资究意要不是设库存？

思考：客户插单究竟接受还是不接受？

四、供应链计划组织架构如何设置

1、计划部归属于谁来管？

2、销售、供应链、总经理管理计划利弊分析

案例：嘉兴某光伏企业给销售部门设置库存责任管理方法（资源存折）

思考：供应链碰上强势销售怎么办？

思考：销售承担所有库存责任还是按SKU分类？如何分？

第四讲：产销协调计划编制六策略

一、 合并规模化—集中预测比分散预测更有效

案例：国美苏宁为什么大体积货设在DC,小体积货设在门店

案例：深圳业际光电与富森供应链合作实现降库存

案例：青岛啤酒瓶装厂主生产计划如何做?

二、分类差异化—只对合适对象做计划

案例：佳通轮胎的分类做法

案例：天津春发食品的分类做法

案例：上海某公司物资四象限分类做法

案例：神华集团神朔铁路分类做法

思考：新产品上市如何预测？

三、做快速滚动计划—--天下武功，唯快不破

案例：破解上海SK公司、大豆加工企业困惑的钥匙

思考：滚动计划周期如设置

四、不考核计划准确率

案例导读：他们为什么乱编计划？

案例：某公司计划部加大VMI仓库存来调节计划准确率

五、一个计划指导全局---SCOR的中心思想/只做一级计划

1、一个主计划下的安全库存点如何设置？

2、一个主计划下分解的执行计划

案例：某大型白酒企业计划体系有什么问题

思考：只做一级计划的关键是什么？

六、如何设置安全库存与动态安全库存

案例：山东某泵车厂安全库存设置方法

案例：佳通轮胎安全库存、**高、**低库存设置

案例：美国HA公司动态安全库存算法模拟

案例：某公司产品分类与安全库存策略挂钩的实践模板

案例：某汽车4S店的安全库存补货模型（移动加权平均法）

案例：深圳skywares移动加权变种算法

【总结】

1、 ORID 聚焦式会话交流

2、 提问与问答

申明江老师 物流采购供应链实战管理专家

中国物流采购联合会专家委员会成员

英国CIPS国际采购与供应认证培训师

《中国物流行业岗位规范指导丛书》副主编

《国际物流职业经理人知识体系指导》编委成员

《中国海关》杂志、《物流时代》供应链专栏常年特约撰稿人

《供应链电子沙盘》《供应链大数据分析BI平台》开发成员

暨南大学、中 山 大 学、厦门大学总裁班特聘讲师

曾任：信义汽车玻璃（制造） 供应链事业部经理

曾任：大连锦程国际物流有限公司 商务经理

相关数据：

19年专注于供应链管理优化

——专业帮助为库存高、成本涨、反应慢而苦恼的企业或人

连续3年年均培训200天以上，累计学员数万人

---客户满意度达95%以上

---多年多家媒体发表专业文章150，000字以上

---出版专业书籍9册

主导/参与项目：

合肥洽洽集团：SRM选型与实施项目

北京神华集团：某铁路供应链库存优化项目

华润医药某省分公司：供应链库存优化项目

济南金牛：机械供应链计划项目

美国某快销品：供应链信息建设项目（全球快消供应链绩效**名）

宜家家居：博罗某OEM工厂采购成本降低项目

深圳联合利丰：产业供应链项目（供应链顾问）

广州厨佰汇科技：产业供应链项目（供应链顾问）

主讲课程：

A.供应链系列

《供应链系列：供应链计划与产销协调》

《供应链系列：供应链战略规划与顶层架构设计》

B.采购系列

《采购系列：筹码致胜的双赢采购谈判技能训练》

《采购系列：战略采购实施五步法》

《采购系列：供应商报价拆分与采购成本控制》

C.物流系列

《物流系列：精益物流管理》

《物流系列：第三方物流转型升级与市场拓展策略》

课程三大特点：

实用：累计经历数百家企业，大量案例储备，100%将学员带入实际情景中，促动所思，所学即所用。

实效：**案例讨论/情景模拟/视频分析/小组PK方式实现理性知识感性演绎，感性知识理性升华，为学员100%接收信息提供支持。

实操：课程结束提供给学员电子版操作工具，参考范例，为100%落地提供利器。

演绎三大风格：

激情：发心利他  专业自信  激情澎湃

通俗：看申老师各大报纸，杂志，网站文章，所写即所讲

严谨：先看他的PPT从结构设计，色彩搭配，单页图片……是否是领域标杆

学员三大收益：

树榜样--解决态度问题WHY： 以行业标杆塑造学员职业梦想。

学方法--解决技能问题WHAT：提升学员实操技能。

提效益—解决运营难题HOW：**态度转变，能力提升，工具运用，提升绩效。

常年合作伙伴：

协会类：中国物流采购联合会、深圳物流与供应链协会、厦门物流协会、无锡采购联盟、无锡采购与供应链协会、中玩协……

院校类：天津南开大学、中南大学商学院、中 山大学商学院、暨南大学、浙江工商大学、上海交通大学、厦门大学、中南大学、浙江大学……

培训客户：

大型国企：华润医药、上海国药、中国民航、北京神华物资、榆林神朔铁路、神华国寿电厂、神华准能、北京中广核电、阳江核电、成都三峡物资、上海港、上海振华重工、大亚湾核电、华电榆横电厂、山东能源、中国石化（吉林）、中国移动（北京、四川、黑龙江、重庆、绵阳、西安、长春、海南等30期以上）、中烟工业（湖北、云南）、中航工业、苏州协鑫电力、太原钢铁、攀枝花钢铁、中山邮政、厦门中邮、鑫雁印刷（中国邮政）、襄阳武钢重材、厦门现代码头、沈阳北方广电、哈铁煤炭、井神盐业、长沙盐业、昆明地铁、国电南瑞、神火集团、武汉（大冶）有色金属、陕西延长石油、广州自来水、中国建材南方水泥、哈尔滨铁路局、沈阳铁路局、中国电建集团、鼎汉技术、铁建重工、国网电商、华润水泥、成都新华文轩、新船重工……

汽车类：广州本田（黄埔，连续3年）、捷豹路虎（常熟，连续5期）、沈阳宝马（本溪德科斯米尔）、十堰东风汽车、唐山中车（北车）、株州中车（南车）、比亚迪（西安）、江西江铃、柳州五菱汽车、福建龙马环卫（特种车）、重庆迪马汽车、重庆长安福特、广州威尔弗汽车配件……

家电类：海尔集团、联想电脑、上海松下、伊莱克斯、深圳东芝泰格、顺德美的（空调、厨电事业部）、青岛海信日立、深圳创维电子（机芯）、富士康深圳（深圳IE学院、中央采购部、佛山基地）、TCL惠州、无锡伟成金属、斯比泰电子（华为OEM）、佛山万和电气、佛山万家乐电气、志高空调、康佳集团、宁波方太……

3C类：深圳华为终端、华为大学（深圳）、深圳联想电脑、马尾飞毛腿电池、上海与德手机……

产业链平台类：上海米思米、深圳联合利丰、广州厨佰汇科技、阿里零售通……

电气类：上海华测、上海电气、上海海得控制、上海良信、深圳爱默生……

其它类：日立电梯（佛山、成都）、洽洽食品、西安中财、上海LG化学、洲明LED、深圳瑞凌实业、广州捷普电子、深圳力佳机电、深圳住友电工、东莞创机电业TTI、山东魏桥创业、深圳迈瑞医疗、成都全友家私、深圳赛格科技、常州恒立油缸、襄阳骆驼集团、深圳业际光电、深圳赛尔康科技、宜昌南玻、南阳淅减、德昌电机（深圳）、杭州中通通迅、青海北大泰丰先行、江阴江南模塑、西安斯伦贝谢油服等知名企业、晶澳太阳能、昆山迈致、宇瞳光学、东莞慕思……

快销、电商：京东商城（北京）、唯品会（华中鄂州）、南京苏食、上海巧厨电商、深圳40大道、北京大成食品（肯德基）、武汉伊利、蒙牛集团（沈阳 马鞍山、银川、呼和浩特）、深圳晨光乳业、可口可乐（南宁、南京、山东）、南宁恒大冰泉、南宁康师傅、南昌江中饮片、禹城禹王集团、临沂阜丰集团、上海庄臣、上海丽芙家居、深圳（OSA）欧莎世家、无限极集团广州雅利洁集团、中山诺斯贝尔、顺德科凡家私定制、成都岸宝集团、沃尔玛深圳中央采购、深圳青岛啤酒、晋江柒牌男装、福建三盛实业、成都康弘药业、上海天德勤汽车、承德露露、厦门银鹭、淮南山河药辅、展辰涂料、台湾屏荣食品、KITO、意尔康鞋业……

物流行业：普洛斯物流、顺丰速运（华北、华中大区）、北京朝批物流、北京祥龙物流、广州广泓冷链、大连铁越物流、中外运物流、南京凤凰传媒、大连港、上海凯捷、深圳海格物流、北京中信物流、美国夏晖物流（麦当劳）、深圳天维思科技（物流软件）、广州诺达冠森物流、甘肃鼎力物流、太古冷链、中远冷链、昆明宝象物流、云南云锡物流……