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容廙

优势营销组织管控——目标管理

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课程目标

销售目标是营销管理中的关键起点,它决定了企业整体战略目标能否实现!如何才能制定出科学而合理的销售目标呢?目标设定中的关键思维点是什么?销售目标设定后,通过哪些技巧和方法才能有效跟踪销售目标实现过程?目标管理的背后又意味着什么?这些,都是本课程所要重点讲解的内容。 本课程紧紧围绕销售目标的制定、追踪和达成而展开,通过对销售目标制定步骤、方法的讲解,结合大量实例分析,让学员掌握必要的方法与技巧设定合理的销售目标,再通过对销售目标的有效跟踪与达成系统,让企业的销售目标真正落到实处,让销售队伍心服口服,

课程大纲

**模块:目标管理原理
1、不是因为有了工作才有目标,而是有了目标才能确定个人的工作!
2、目标是什么?方向 标准
3、什么才是好目标?
4、目标的类型:企业业绩类目标、管理成熟度目标、个人能力开发类型目标、定量指标与定性指标
第二模块:目标设定思路
1、企业目标系统。
2、优秀是相对的!
3、什么叫好的目标设定?
第三模块:目标设定方法
1、财务指标法:盈亏平衡点法、经费倒算法
2、数学法:数学平均法(天真预测法、移动平均法、加权平均法、指数平滑法)
期望值法(预期增长率法、三级台阶原理、个人能力分配法、预期目标市场占有率法、产品指数分配法)
3、市场调查与预测法:
市场调查预测法(影响因素、商业情报系统、关键性关联指标)
战略倒推法:决定我们未来的不是现有的能力,而是我们的目标!
PERT法:来自一线的数据准确!
德尔菲法:假如实在找不到任何参考数据怎么办?
4、自助式方法:
TR模式:对自己的结果负责!
阶梯模型法
5、相对式方法:
排名法
比例法:总能分出先后!
第四模块:标杆管理:方便有效的成长策略!
1、内部标杆
2、外部标杆
3、分解式标杆
第五模块:资源分配原则:资源永远是有限的,到底如何分配?
农民分地的思考!
第六模块:目标有效达成
1、目标的认同是永恒的动力源泉:要我干、我要干!
2、共同的目标:上下同欲者胜!
3、愿景动力
4、个人关联:这是我的目标!
5、信心:市场在那里?优势在那里?
6、价值意义:拯救世界的英雄!
7、荣誉:不争馒头争口气!
8、竞争PK:游戏的快乐!
9、公众承诺
10、强大的实时追踪系统:让他晚上睡不着觉!
11、梦想板——潜意识的力量!
12、流程再造:从羊肉串到汉堡包!
第七模块:目标背后的思考
1、主次、轻重、缓急;
2、目标的后面是经营计划:为什么我们忙碌而无效?
3、计划的后面是战略:企业3-5年中期使命目标!
4、战略的根基是使命:为什么我们的企业不能基业长青?我们用什么来凝聚人心?
5、机会主义者没有真正的目标!
6、真正的目标?
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