销售目标是营销管理中的关键起点，它决定了企业整体战略目标能否实现！如何才能制定出科学而合理的销售目标呢？目标设定中的关键思维点是什么？销售目标设定后，通过哪些技巧和方法才能有效跟踪销售目标实现过程？目标管理的背后又意味着什么？这些，都是本课程所要重点讲解的内容。
本课程紧紧围绕销售目标的制定、追踪和达成而展开，通过对销售目标制定步骤、方法的讲解，结合大量实例分析，让学员掌握必要的方法与技巧设定合理的销售目标，再通过对销售目标的有效跟踪与达成系统，让企业的销售目标真正落到实处，让销售队伍心服口服，
**模块：目标管理原理
1、不是因为有了工作才有目标,而是有了目标才能确定个人的工作！
2、目标是什么？方向 标准
3、什么才是好目标？
4、目标的类型：企业业绩类目标、管理成熟度目标、个人能力开发类型目标、定量指标与定性指标
第二模块：目标设定思路
1、企业目标系统。
2、优秀是相对的！
3、什么叫好的目标设定？
第三模块：目标设定方法
1、财务指标法：盈亏平衡点法、经费倒算法
2、数学法：数学平均法（天真预测法、移动平均法、加权平均法、指数平滑法）
期望值法（预期增长率法、三级台阶原理、个人能力分配法、预期目标市场占有率法、产品指数分配法）
3、市场调查与预测法：
市场调查预测法（影响因素、商业情报系统、关键性关联指标）
战略倒推法：决定我们未来的不是现有的能力，而是我们的目标！
PERT法：来自一线的数据准确！
德尔菲法：假如实在找不到任何参考数据怎么办？
4、自助式方法：
TR模式：对自己的结果负责！
阶梯模型法
5、相对式方法：
排名法
比例法：总能分出先后！
第四模块：标杆管理：方便有效的成长策略！
1、内部标杆
2、外部标杆
3、分解式标杆
第五模块：资源分配原则：资源永远是有限的，到底如何分配？
农民分地的思考！
第六模块：目标有效达成
1、目标的认同是永恒的动力源泉：要我干、我要干！
2、共同的目标：上下同欲者胜！
3、愿景动力
4、个人关联：这是我的目标！
5、信心：市场在那里？优势在那里？
6、价值意义：拯救世界的英雄！
7、荣誉：不争馒头争口气！
8、竞争PK：游戏的快乐！
9、公众承诺
10、强大的实时追踪系统：让他晚上睡不着觉！
11、梦想板——潜意识的力量！
12、流程再造：从羊肉串到汉堡包！
第七模块：目标背后的思考
1、主次、轻重、缓急；
2、目标的后面是经营计划：为什么我们忙碌而无效？
3、计划的后面是战略：企业3-5年中期使命目标！
4、战略的根基是使命：为什么我们的企业不能基业长青？我们用什么来凝聚人心？
5、机会主义者没有真正的目标！
6、真正的目标？
