**章、 组建营销团队的基本原则

1、营销团队需要讲策略

2、 组建营销团队不能凭感觉

3、 营销团队管理的八大难题破解

第二章、营销团队管理的核心问题—客户拜访

1、六类业务拓展

2、 营销团队活动量管理的内容和意义

3、 营销团队活动量六项管理

4、 业务人员一天活动安排

第三章、营销团队业务管理具体方法

1、 日单元管理方法

Ø 营销团队的晨夕会

Ø 电话汇报确认

Ø 填写拜访日志

Ø 电话预约拜访

2、 周单元管理

Ø 周单元管理的概念

Ø 周单元管理的意义

Ø 周单元经营计划的制定

Ø 周单元总结会的意义与流程

3、 月单元管理

Ø 各周经营重点分析

Ø 月行事历的编制

Ø 月单元总结会意义与流程

4、 年度计划管理

Ø 假日营销

Ø 淡季营销

Ø 庆典营销

Ø 重点月份

Ø 竞赛方案

Ø 年底表彰

Ø 营销基本法

Ø 成本预算

第四章、 客户拓展策略

1、 客户关系管理

2、 五种有效的客户拓展方法

3、 客户拜访日志

第五章、 管理就是沟通

1、管理就是沟通

2、沟通概述

 3、沟通的六大障碍

4、如何达成有效沟通

5、高效沟通六步系统流程

6、销售经理该如何做沟通

第六章、 营销团队建设

1、 营销人员的使命与精神

2、 团队的力量

3、 营销团队认知

4、 团队组织培养

5、 五种团队会议

第七章、 打造营销团队高效执行力

1、执行力重要性

2、 战略与执行

3、 为什么执行不到位？

4、如何打造营销团队高效执行力