课程三：区域市场组织竞争力的构建【培训目标】 ——本课程旨在以营销组织和流程的创新为出发点，理顺区域营销管理的核心问题。 ——本课程从咨询师和顾问的角度出发，通过讲师切身的咨询服务的体会和经验，从系统化的角度来指导企业如何建立基于价值链和流程的营销管理体系。 ——本课程旨在为区域营销管理人员提供实用的办法与实用工具，提升其营销管理水平。

**章：区域营销管理中核心问题

——区域营销管理中常见的问题

——区域营销管理问题的原因

——制约区域营销竞争力提升的核心问题

——组织力是构建区域营销竞争力的核心因素

第二章：营销价值链与营销组织管理框架

——什么是营销价值链

——传统区域营销组织与管理框架特点

——传统区域营销管理框架与价值链存在的冲突与矛盾

第三章：营销流程与组织变革的方向与路线

——区域营销管理体系建设的四大步骤

——区域业务流程与组织建设的关系

——区域岗位设计的依据

第四章：流程设计标准

——区域市场业务过程模型

——基于价值链快速打通的流程体系

第五章：基于流程的营销组织创新设计

——基于流程的营销组织设计

——区域营销组织力的构建

第六章：区域营销人员的领导与激励

——区域销售人员的领导与选拔

——区域营销人员的培训

——区域营销人员的激励

——区域营销人员绩效评估

【案例赏析】

——夏新电子股份有限公司分公司营销流程与组织管理创新

——深圳方正科技多元化营销管理流程与组织设计