课程四：区域市场渠道规划与变革管理【培训目标】 ——本课程旨在培养掌握现代营销理论、熟悉中国市场环境和实战技巧的复合型现代企业销售渠道管理人才。 ——本课程从咨询师和顾问的角度出发，通过讲师切身对渠道管理咨询服务的体会和经验，借鉴国内各行业渠道管理的先进经验，指导企业售管理如何从事销售渠道管理活动。

**章：变革时期的营销环境与创新

1、已变化了的市场营销环境

——中国跨世纪大变革四部曲

——“速度经济”引发速度竞争

——与国际企业的本土化竞争

——“精巧型”企业的迅速崛起

——“消费者主义”时代的到来

——呼唤“诚信”经济

——泛服务化的营销趋势

——网络时代的营销创新——“新营销”

——3C产业的转型困境

2、机遇与创新

——21世纪市场营销的竞争法则

——营销组织的变革

——“第三方”协作模式

——体验消费时代的营销

——渠道从“单一型”向“混合型”的漂移

第二章：渠道的生存与挑战

——传统渠道的衰落

——新渠道的转型与崛起

——存在的问题

——生存的挑战

第三章：掌握增值分销

——两种分销的结果

——何谓增值分销

——宏基的竞争力模式

——提升品牌价值

——增值服务

——创造口碑

——为企业的“人”服务

——关系营销——建立顾客终身价值