培训大纲：
谭小芳老师的《促销制胜培训》课程主内容概括
**章：促销的目的与特性
1、促销的目的
2、家居行业促销的特性
3、促销必须具备的要素
4、家居行业常用的促销方式
5、案例分析
分析：促销制胜培训案例！
解析：促销制胜内训案例!
案例：促销制胜课程案例分析！
第二章：促销活动的策划与设计
1、促销活动设计
2、促销活动的策划要点
3、促销活动的促销制胜
4、案例分析：
讨论：促销制胜经典案例讨论!
分组：促销制胜培训案例学习指南
分析：促销制胜学习中的八大陷阱！

第三章：促销活动的人员物料管理
1、促销活动人员培训要点
2、促销活动人员职责界定
3、促销活动的“拦截”要求
4、促销活动商品、物料管理要点
5、案例分析
互动：促销制胜培训案例评估
分享：某集团促销制胜培训案例
分享：哈佛经典促销制胜案例分析示范

第四章：商场促销的操作演练
1、商场促销的方法：
? 折扣、年节、体验、事件、文化
2、案例分析
? 先抽折扣再选家具
? 特殊时期巧盈利
3、小组PK：创意促销活动
分享：企业促销制胜培训三步走！
案例：联想(中国)公司的促销制胜培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好促销制胜？
第五章：经销商促销
1、如何扩大宣传
2、如何提升整体业绩
3、如何自创“节日做促销”
4、小组PK： 创造一个节日
分享：促销制胜培训四部曲！
分享：促销制胜内训五步骤！
分享：企业促销制胜六技巧！
分析：某药业集团所面临的促销制胜难题！
第六章：厂家促销
1、如何老酒新瓶也醉人
2、新品进入市场如何引起悬念？
3、案例分析
3、小组PK
分析：领导者促销制胜做什么？
分析：促销制胜内训哪些步骤很重要？
分析：促销制胜培训哪个环节很重要？

第七章：开业促销
1、如何竞争市场活动造势
2、新店开业的组合策略
3、案例分析
4、小组PK演练
分析：企业如何贯彻促销制胜全过程？
分析：促销制胜培训，我们做对过什么？
案例：海尔集团促销制胜咨询方案案例研究
第八章：团购促销
1、团购促销的要点
2、团购促销的方法
3、团购促销的管理要点
4、案例分析
? 小猫钓鱼式团购
? 隔山打牛式团购
? 量身定制真心为你
7、 小组PK演练
讨论：企业促销制胜的八面金刚
案例：一次失败的促销制胜培训案例
分组：如何打通企业促销制胜的任督二脉？


第十章：网略促销
1、创造时代感，抓住新财富
2、电子商务的操作要点
3、案例分析
? 五一潮人秒杀大行动
4、小组PK演练
案例：麦当劳的促销制胜UP计划
分享：促销制胜培训师一句话说清楚促销制胜
促销制胜七宗“”：从失败中寻找经营秘诀，从检讨中探索成功之道。

第十一章：展会促销
1、 如何利用展会提高认知度
2、 如何赢在展会
3、 案例分析
4、 小组PK演练
促销制胜培训总结