帮助学员掌握办事处销售目标与销售计划制定的内容与方法 帮助学员掌握销售人员的招聘、培训与随访的方法 帮助学员掌握办事处销售管理的内容、工具与方法 帮助学员理解自己的管理与领导角色，找到更好的领导方法 帮助学员掌握评估销售绩效的内容与方法，掌握激励销售队伍的方法

**模块：办事处的工作职能与有效管理

• 办事处的6大功能

• 影响办事处大小的5项因素

• 明确各岗位工作职责的5项核心

• 办事处行政管理的21项内容

 第二模块：办事处销售计划管理

• 区域市场开发策略的7项内容

• 目标销售管理的6步骤

• 销售指标的分解

• 构建销售计划的8大要素

 第三模块：办事处销售队伍的设计和组织

• 办事处设计的5方面决策

• 设计销售组织结构的4种模式

• 销售队伍管理的5个步骤

• 销售人员的招聘与培训

 第四模块：办事处销售力提升

• 销售流程管理的七剑

• 协同拜访的8个关键点

• 高效能辅导的grow工具

• 办事处销售报表管理的重点

 第五模块：办事处客户管理

• 客户分类管理的四大核心内容

• 客户优先管理矩阵

• 客户信用管理与应收账款控制

• 客户关系管理

 第六模块：办事处销售领导

• 办事处经理的6项职责

• 办事处4种日常活动的管理

• 办事处经理的领导力

• 4种不同的领导方式

 第七模块：建设高绩效的销售团队

• 构建高效销售团队的1
要素

• 办事处销售团队建设8步骤

• 团队销售的核心要点

• 大雁的启示

 第八模块：销售绩效管理与激励

• 销售控制的4种方式

• 销售人员绩效评估的5大类指标

• 销售人员绩效的4因素评估模型

• 销售人员激励的2种形式和14种方法