新任销售代表技能训练-诺达名师营销技巧培训

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新任销售代表技能训练

严家明 / 企业惯性管理学派创始人

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课程目标

本课程通过课程讲授和研讨互动提升参与者营销实战能力。 

课程大纲

一、全员营销--企业持续发展之本
1、营销思想简要回顾
2、实现产品成功销售的前提
3、人人都是营销员
二、我们不只是会说话的说明书
1、为什么需要销售人员
2、实现销售的唯一准则
3、销售工作要做好哪些事
4、养奶牛理论
三、优秀市场人员应具备的素质
1、成功推销的四个阶段
2、如何获得客户的信任
3、优秀市场人员应具备的素质
4、销售人员的形象改造工程
四、销售技巧训练
1、识别客户的技巧
2、应对客户拒绝的技巧
3、处理反对意见的技巧
4、让客户回头的技巧
5、销售沟通技巧
6、销售谈判技巧
五、课程总结
1、销售人员的知识储备
2、销售人员应具备的功夫
3、销售人员易犯的通病
4、销售人员为何失败
5、一流销售人员成功的要素

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