提高中层管理者技能

　　1. 销售人员是市场经济的推动者

　　2. 做销售要有强烈的企图心

　　3. 做销售不要总是为了钱

　　案例：进公司的**天

　　4. 拜访量是生命线(631/8631 30)

　　案例：没有拜访量的销售是一句空话

　　案例：不要吝啬自己的名片

　　5. 打破常规,不要自我设限

　　l 成功一定需要比别人更努力地工作

　　l 成大事者不居小节

　　l 没有计划的销售人员头脑是一团麻

　　l 不要浪费过多的时间给无意向的客户

　　6. 投入的精力比花费的时间更重要

　　l 不放过一个可以打的电话

　　l 不放过一个可以谈的机会

　　7. 销售人员要有要性、血性

　　案例：要时间、要人、要合同、要钱、要DC

　　案例：主动建议,减少选择

　　8. 永远不要相信客户说的不

　　案例：某LED公司的案例

　　案例：宁可谈死,也不郁闷死

　　9. 销售人员就是信心的传递者

　　案例：客户很少凭理性去采购

　　案例：客户也需要你去激励,案例:游环的故事

　　10. 学会时时找到自己的PK对象

　　l PK是让自己永远有激情的方法

　　l PK是让自己进步快的方法