理解投资回报、财务报表、税收政策、信用管理等财务基础知识，帮助市场、商务、订单、销售、大客户管理、经销商管理人员读懂财务报表，具备判断经销商或客户公司经营状况的能力，同时增强实际工作中与财务部门沟通的能力，学会从财务管理的角度全方面地考虑企业的运作，从而制定更加合理有效的商业计划并加以实施。。

**天

Part 1 财务报表概述
1.1 企业销售人员为什么要学习财务知识？
1.2 资本与盈余
1.3 借方与贷方
1.4 流转税
1.5 资产负债表和损益表

Part 2分析指标管理
2.1 财务报表的比率分析
2.2 绩效考核的指标
2.3 投资融资的指标
2.4 案例分析

Part 3财务预算管理
3.1 预算管理的定义及作用
3.2 预算管理组织架构
3.3 预算管理的流程
3.4 预算的绩效考核

第二天

Part 4应收账款和信用管理
4.1 常用的结算方式
4.2 信用管理
4.3 应收账款管理
4.4 收款技巧
4.5 应收账款的风险控制

Part 5销售管理
5.1 客户管理
5.2 订单执行管理
5.3 合同管理
5.4 销售管理中的风险控制

Part 6销售分析
6.1 产品销售多维度分析
6.2 客户盈利分析
6.3 市场分析
6.4 盈利能力与经营风险分析
6.5 案例分析：

Part 7 培训反馈和学员互动