在房地产行业竞争日趋激烈的今天，再也不会出现“开发商盖什么样的房子” 您想快速引入房地产发达地区的最新营销模式吗？ 您想通过全面提升营销人员及公司的营销能力而增强盈利能力吗？ 您想在愈加激烈的市场竞争中超过对手，以最少投入获得最大的回报吗？ 顾客就会买什么样子的房子的“黄金时代”了。 营销策划是房地产公司获取收益最为直接的工具，因此，建立一支素质高、战斗力强的营销策划队伍是每一个公司追求的目标。强化营销策划队伍是投入最小、见效最快，获利最大的手段。从企业长远发展的角度，营销策划能力是房地产公

**讲 我国房地产业现状及发展趋势
------房地产业发展的环境及所遇到的问题
我国房地产业经过20多年的发展。目前已进入“火山喷发期”，处于活跃和繁荣的市场景象之中。房地产开发商对房地产开发、销售和管理的操作运营能力也随着房地产市场的逐步成熟而不断增强，开发理念和经营理念也日趋理
性和成熟。
1、中国房地产的兴旺无可否认
２、中国房地产市场还会兴旺二十年

第二讲 房地产策划的八大原则
１、独创原则无论房地产项目的定位、建筑设计的理念、策划方案的创意、营销推广的策略，没有独创、毫无新意，要在市场竞争中赢得主动地位是不可能的。
２、整合原则在房地产开发项目中，有各种不同的客观资源，这些资源在没有策划整合之前，是松散的、凌乱的、没有中心的，但经过整合以后就会团结一起，为整个项目的发展服务。
３、客观原则在房地产策划运作的过程中，策划人**各种努力，使自己的主观意志自觉能动地符合策划对象的客观实际
４、定位原则给房地产策划的基本内容确定具体位置和方向，找准明确的目标。房地产开发项目的具体定位很重要，关系到项目的发展方向
５、可行性原则房地产策划运行的方案是否达到并符合切实可行的策划目标和效果。
６、全局原则从整体、大局的角度来衡量房地产策划的兴衰成败，为策划人提供了有益的指导
７、人文原则在房地产策划中要认真把握社会人文精神，并把它贯穿到策划的每一个环节中去
８、应变原则它要求房地产策划要在动态变化的复杂环境中，及时准确地把握发展变化的目标、信息，预测事物可能发展变化的方向、轨迹，并以此为依据来调整策划目标和修改策划方案。

第三讲 适合于中国国情的十大营销策略
１、功效优先策略要将产品的功效视为影响营销效果的**因素，优先考虑产品的质量及功效优化。
２、价格适众策略对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。
３、品牌提升策略就是改善和提高影响品牌的各项要素，**各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。
４、刺激源头策略将消费者视为营销的源头，**营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现大限度地服务消费者的策略。
５、现身说法策略用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，**宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。
６、媒体组合策略将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。
７、单一诉求策略根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。
８、终端包装策略根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传
９、网络组织策略根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。
10、动态营销策略根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。

第四讲 营销策划实战案例解析
我们发现，在现实中，房地产的策划和市场营销模式，是千差万别、形形色色的。这并不奇怪，俗话说的好，“外行看热闹，内行看门道”，因为确实是存在着不同的“门户之别”。这也是市场营销理论和实践所走过的发展历程。
1、阳光１００国际公寓：
2、当代万国城
3、嘉铭桐城（二期）
4、恋日系列品牌项目：恋日国际、恋日嘉园二期、恋日绿岛
5、枫桦豪景

第五讲 3000万创意大曝光
一个520亿的商机、一个2800亿的商机和一个价值连城的商机
●3000万创意大曝光 　　●“5毛钱”启动获利520亿
●世界寻梦圆大策划 　　●奥运圆梦圆大策划
●世界婚礼文化名城诞生 ●百万移民工程启动
●水到渠成东方好莱坞 　●珠海城市整体大策划

◆一棵树怎样栽出一个世界性的大产业
◆一封信如何引出520亿
◆一个圆怎样圈出2800亿商机
◆一个创意如何被作价3000万元
◆一套房子怎样拆开来卖
◆一套房子如何卖遍全世界
◆怎样打破房子的地域局限
◆如何将房子卖得跟送一样快

一、房地产营销存在三大障碍
1、房子太大了，能不能拆开来卖？
2、房地产受地域局限，能不能打破地域局限性，将一套房子卖遍全世界？
3、房子关乎一个人、一个家庭乃至子孙后代的命运安排，做出买房的决定太过重大，能不能让买房像买一件小商品那样随意呢？

二、用林地产拯救房地产，将房子拆开来卖，打破地域局限，将一套房子卖遍
全世界，卖得跟送一样快
（一）一封信引出520亿商机
（二）一堂课解决1500万启动资金

三、将体育与健康产业与房地产相结合，将2008年奥运商机转化为地产商机，谁来承包奥运？
（一）**笔收入总账：56亿
（二）第二笔收入总账：又一个56亿
（三）再造2800亿商机
（四）为世界体育留下独一无二的遗产

四、在城市运行的主旋律上弹奏房地产的强音
１、如何用企业的理念经营城市
２、怎样给城市定位
３、世界情爱史诗画廊如何塑造爱情圣典
４、海枯石烂景点怎样为爱情的誓言作证
５、爱情岛上如何演绎浪漫的爱情故事
６、世界婚礼大教堂怎样集世界婚庆礼仪于一体
７、世界婚礼文化艺术节如何再掀宣传高潮

何学林先生以中国城市整体策划讲师的资历和珠海城市整体大策划的丰富经验为城市、区域经济、景点景区策划及企业化运作指点迷津。
（一）珠海的城市定位--世界婚礼文化名城
（二）三位一体--情侣路、爱情岛、世界婚礼大广场
（三）世界寻梦圆、海枯石烂、珠海渔女--塑造浪漫的经典故事
（四）举办世界婚礼文化节--再掀珠海宣传高潮
（五）“命运1号”--启动百万移民工程