提高中层管理者技能

　　**篇：重塑超级战斗力销售团队

　　一、自我价值认识

　　游戏互动：心灵体验

　　认定自我价值

　　深层探讨：我是谁？我生命的价值观，我的工作的价值观

　　你为什么抱怨、埋怨命运

　　体验游戏：握住命运

　　做自己命运的主人、心态决定命运

　　视频：约翰-库提斯的人生

　　二、如何让“心动”变成“行动”

　　激发你的心动力

　　有所企图心-----有野心才有奇迹；

　　感染客户的大法宝-----热情；

　　积极心态能给你带来好运（卖鞋的故事）；

　　永不放弃是销售人员的本色（视频）；

　　销售从拒绝开始

　　拒绝是机会，还是魔鬼；

　　认知客户拒绝的恐惧 ；

　　调整心态的四大法宝；

　　三、团队系统建设

　　互动游戏：十颗钉子的启示（30分钟）

　　什么是团队

　　互动分享：猪八戒的成功

　　为什么要团队合作

　　团队合作的意义

　　合作是企业、个人至胜的必然

　　体验游戏：扳手腕

　　解读经典团队（西游记、中国军队）

　　视频解读：团队的意义

　　企业是否需要这样团队

　　为什么能建立一支战无不胜的团队→有一个好的组织系统

　　团队互动游戏：组织裂变

　　打造像李云龙一样的团队

　　四、销售团队打造的6大关键

　　一）共享的团队目标

　　1、团队目标的作用与来源

　　2、制定目标的黄金原则

　　3、制定目标要避免陷阱

　　4、制定挑战性的目标

　　5、将目标转化为工作计划

　　6、建立目标的控制系统

　　实战演练：如何制定目标

　　工具：目标管理表

　　二）、培育团队精神（游戏）

　　1、团队精神的内涵

　　2、团队凝聚力培养

　　3、提升凝聚力的方法

　　4、合作气氛的营造

　　6、团队士气的提升

　　7、影响营销团队士气的6大原因

　　8、提升士气的9种方法

　　李云龙视频

　　工具：PK文化导入

　　三）、团队协作

　　1、建立信任（游戏）

　　2、团队角色认知

　　3、天鹅、狗鱼和虾拉车的故事， 如何使1 1＞2：打造协作型团队

　　4、天堂与地狱的故事：协作才有出路

　　5、如何提升团队协作能力

　　6、激发团队协作力量

　　工具：头脑风暴

　　四）、团队沟通

　　1.有效的团队沟通

　　2.积极聆听的要领

　　3.表达的技巧

　　4.反馈的技巧

　　游戏 、小明的裤子

　　五）、相互激励

　　1、人是需要激励的

　　2、鼓励冒尖：向**尖兵看齐

　　3、树立标杆：像优秀对手看齐

　　4、自动自发：像目标使命看齐

　　工具：激励机制的调查问卷

　　六）激活团队战斗力

　　1）动力：挖掘动力让自己再次“跑”起来

　　2）勤力：用行动付出，付出到令自己感动

　　3）坚持：打造自我辉煌的职业生涯，坚持到底

　　4）承诺：对企业、工作和自己公众承诺

　　5）感恩：对父母、对公司、对老板和同事感恩

　　第二篇：提升销售团队战斗技能

　　第三篇：超级战斗力销售团队再造

　　一、销售的生命力——执行

　　1、执行的四大心态

　　2、执行的三字决

　　3、执行命脉：带动

　　4、执行检查管理

　　工具：拖延商数测试表

　　工具：PDCA管理循环

　　二、销售的成长力——日常管理

　　销售日常管理

　　销售会议管理

　　时间管理

　　销售进程管理

　　案例分析：为什么辛苦开会却没效果

　　工具：工作效率管理表

　　三、销售团队的持续复制

　　1、人才培养：做人才辈出的团队

　　2、有效授权：做各显神通的团队

　　3、用人所长：做优势互补的团队

　　4、培养骨干：做持续发展的团队

　　工具：优秀销售人才的能力测试表