课程目标
A级团队和C级团队的差异在哪里？
?如何业绩持续增长？
?品牌的营销方法创新五步？
?营销和销售资源组合的哪里要计算投资回报率？
课程大纲
、销售天才使用的销售技巧和流程
1.1销售的大问题
1.2成功销售的五大要素
1.3销售人员的潜能分析
1.4成功销售的十大技巧
1.5市场、销售与客户的关系和策略
1.6市场、销售与客户的关系和策略的十五大销售技巧
2、客户管理和保持率
2.1管理技巧
2.2客户管理实战技巧
2.3客户的回复处理
3、如何制定营销和销售计划
3.1制定计划的策略
3.2远景陈述
3.3计划制定流程
4、销售与市场管理
4.1销售经理的职责
4.2销售管理的五大要素
4.3销售人员的四大恐惧
4.4销售天的特质
4.5渠道团队的管理
4.6直销团队的管理
5、营销执行
5.1教练技术与岗位匹配
5.2大客户跟踪技巧
5.2.1客户推荐营销方法
5.2.2客户开发
5.2.3大客户管理
5.2.4市场和销售信息管理
5.3市场信息
5.3.1如何化解疑议
5.3.2成交关键
5.3.3营销信息发布策略
5.3.4成交及回款分析
5.3.5客户推荐信
5.4销售机会分析与排序
5.5新商业机会成交20步
6、销售技巧
6.1电话销售流程
6.2客户拜访
6.3销售十大步骤
6.4产品展示技巧
6.5谈判技巧
7、实战技巧训练
7.1如何找到新商业机会成交20步,并变成切实可行
7.2客户拜访流程点评
