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关彬

阿米巴模式应用中运行设计与行业设计

关彬 / 中国培训领域稻盛哲学倡议及践行者

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课程大纲

【大纲概要】

前    提:直击核心:阿米巴经营模式的本质

         简明扼要了解阿米巴经营模式内涵

   四大模块:模块一:认知理解(思维突破 理念认知)

         模块二:运行设计(分、算、干、奖、督、规则)

         模块三:行业设计(案例形式,解剖麻雀)

         模块四:交流答疑

模块一:认知理解(思维突破 理念认知)

一、思维突破

Ø 成本管理,不仅有局限,还有“大坑”

u 责任成本 & 沉默成本

u 标准成本 & 极限成本

u 成本导向–利润导向

Ø 普遍存在现象“高层算账,员工算钱”

u 打工角色 – 经营角色

u 谁是利润创造的主角?

Ø 快反角度,“财务核算”属于死后验尸

u 财务核算的优势劣势

u 业务核算的“微妙”

Ø “绩效管理”和“目标管理”该创新了

u 阿米巴本质是组织绩效

u 阿米巴本质是目标管理

Ø 从业务产生数据,到,数据驱动业务(趋势)

Ø 合伙创业,小微创业,渐成气候(个体户也是创业)

二、理念认知

Ø 阿米巴经营模式产生的背景渊源是什么?

u 稻盛和夫的苦恼

u 中国文化是阿米巴模式的潜在渊源

Ø 阿米巴经营模式国内应用的到底怎么样?

u 遍地开花,喜乐参半

u 国内探索的4种方式

Ø “大家”之言、企业之言、老师之言

u “大家”:稻盛和夫对阿米巴模式的深度解释

u “企业”:中国一汽、中国南航、中机集团等对阿米巴模式的深度解释

u “老师”:老师对阿米巴模式的深度解释

Ø 阿米巴经营模式6大特点、4大原理

6大特点

u 回到老祖宗做生意算账的方式  

u 两条核算线,尤其业务核算线

u “每月经营”到“每日经营”

u “模糊经营”到“精准经营”

u 整体利润与“各块模拟利润”

u 自我算账-独立核算-利润牵引

4大原理

u 收入**大化-支出**小化-费用分摊=经营利润

u 两条核算线

u 三个核算点

u 四个算账逻辑

模块二:运行设计(分、算、干、奖、督、规则)

       

Ø 自主经营体系构建(组织具体划分与设计,简称“怎么分”?)

u 责任中心制的组织划分:利润巴 服务巴 公共服务平台(制造业)

                    “裂变”小微,形成“创客”(商业/服务业)

u 自主经营体(从裂变中产生“小微”,形成“创客”)

u 自主经营体(利润巴,制造业等)划分的6个维度

u 形成自主经营体系

Ø 利润提升体系构建(经营会计算账,简称“怎么算”?)

u 经营会计的构成与逻辑

u 利润巴的经营与核算

u 内部定价/费用分摊/折旧处理

u 核算体系的设计(收入模式等)

u 利润巴《经营核算报表》

Ø 日常运营体系构建(日常运营内容,简称“怎么干”?)

u 报表科目搭建、解释、来源、监督、出表时间

u 利润目标与计划的设定与匹配

u 预实分析与进度跟踪

u “四会”:会算、会看、会干、会改善

Ø 激励发展体系构建(奖励激励内容,简称“怎么奖”?)

u 与“钱”有关的激励

u 与“成长”有关的激励

u 与“过程”有关的激励

Ø 配套监督机制构建(监督沟通激活,简称“怎么督”?)

u “月度业绩质询会”的实战与应用

u “早会”、“晚会”、“班会”的优化

u “啃难会”定期改善机制的实战与应用

u “空巴”激活机制的实战与应用

模块三:行业设计(案例形式,解剖麻雀)     

Ø 制造业阿米巴模式应用设计

u 标准产品制造案例设计剖析

金彭车业:研发阿米巴,全国8大工厂阿米巴,采购阿米巴,售后阿米

巴-产业链阿米巴全案剖析

u 非标准产品制造案例设计剖析

合心机械:汽车座椅、天窗生产线设计、制造、安装、交付,阿米巴导入剖析

u 来料加工产品制造案例设计剖析

天津友发钢管:衬塑管、涂塑管生产,阿米巴导入剖析

Ø 商业(零售、连锁、服务等)阿米巴模式应用设计

u 欧亚商业连锁案例设计剖析

Ø 工程行业阿米巴模式应用设计

u 澳奇机电工程:项目 工程行业,阿米巴导入剖析

Ø 医药行业阿米巴模式应用设计

u 人民药业:重要生产制造,阿米巴导入剖析

Ø 纯营销业务的阿米巴应用设计

u 制造业的营销

u 服务业的营销(如南航、雷士照明省代等)

模块四:交流答疑

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