【课程背景】

招商引资是地方政府或园区、商业楼盘管理方的重要工作任务，也是在“新常态”下，地方经济增长、产业振兴、高质量发展、现代化转型的重要途径。本课程从招商引资的深度解读入手，从“招商信息”、“招商模式”、“招商管理”、“招商创新”、“招商人员”、“招商兵法”等方面，结合当下各地政府**前沿的招商策略，提出完善实效的招商解决方案。

【课程收益】

★ 全面了解招商的理论和各地策略。

★ 学以致用，提升招商引资工作的实战效果。

【课程时间】

1天（6小时/天）

【课程对象】

招商引资相关人员

【课程形式】

内训

【课程大纲】

一、关于招商：发展经济，民生所系

1、招商工作发展历程

2、招商有关理论

3、当前招商工作的发展新态势

二、招商信息：20渠道，灵活运用

1、政府渠道

2、机构渠道

3、平台渠道

4、数据库渠道

5、协会渠道

6－20、（暂略）

三、招商模式：12 5，不断出新

1、产业链招商

2、开发区招商

3、产业园招商

4、成果转化招商

5、区域抱团协同招商

6、反向飞地招商

7、全要素招商

8－17、（暂略）

四、招商创新：借鉴浙江，30新招

1、杭州市生物医药产业“基金 招商”模式

2、杭州市拱墅区数字经济产业园区创新产业招商和平台招商方式

3、余杭经济技术开发区“链主”企业产业链招商 平台招商

4、湖州南太湖新区创新驻点招商方式

5、绍兴滨海新区精准聚焦产业链，打造发展新引擎

6－30、（暂略）

五、招商管理：细化工作，夯实措施

1、解析借鉴：《××市更大力度促进招商引资10条措施》

2、解析借鉴：《××市关于新时期推动招商引资高质量发展的工作意见》（20条）

六、招商人员：围绕6会，持续提升

1、会看

2、会钻

3、会说

4、会算

5、会谈

6、会盯

七、招商兵法：36计，强化效果

（一）方针篇：

1、知己知彼

2、宁缺勿滥

3、量体裁衣

4、扬长避短

5－9、（暂略）

（二）策略篇

10、马首是瞻

11、筑巢引凤

12、固本培元

13、顺藤摸瓜

14、腾笼换鸟

15、（暂略）

（三）运作篇

16、反客为主

17、借鸡生蛋

18、厚积薄发

19、承前启后

20－30、（暂略）

（四）机制篇

31、纲举目张

32、高屋建瓴

33、见贤思齐

34、招贤纳士

35－36、（暂略）

（课间互动4－6次）