【课程背景】

从原保监会推出了76号文件确定寿险行业的整体转型，回归保险姓“保”，在这样的政策背景下各保险公司积极做产品的切换调整，销售队伍三年的适应又遭遇新冠疫情的影响。

如今，在全国降息的大潮下，保险3.0%终身复利的产品也即将迎来下架，在过渡期以及降利率之后期缴保险如何销售，这将给营销人员带来阵痛，如何解决这个阵痛，保持定力，本课程将同学员一起探讨新的答案

【课程收益】

从根本上理解保险的深刻意义

讲解产品

共创模压话术训练

学习客户反对问题的处理方法

学会使用保险营销的常见工具

【课程特色】

容易理解，理论深入浅出；分类齐全，全方位掌握保险；营销案例丰富，10多年来的一线营销案例；趣味性强，大量影视明星和身边案例作为辅助

【课程对象】

银行客户经理、理财经理，保险公司营销人员

【课程时间】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

保险的起源与本质

利用三大工具说明保险的风险对冲本质

故事讲述法，深刻感受保险的重要性

深刻理解产品

基本要素

产品功能

风险解读

时间风险

婚姻风险

继承人风险

税务风险

债务风险

模压话术训练

模压训练原则

深刻理解运用FABE话术

根据生命周期开展不同功能客群的话术共创

刚毕业年龄客群

适龄子女客群

中年事业有成客群

面临退休客群

白领客群

模压话术通关

示范话术

一对一通关

课程总结