【课程背景】

您是否为区域业绩得不到突破而烦恼？

想开发新区域，但是没有优秀的区域操盘手？

区域招募不到合作伙伴，招商进展不顺？

区域缺乏大客户？

区域管理混乱，思想行动无法统一？

区域业绩改善没有方法和工具？

本课程从区域操盘手的职责和素质模型、招商策略与落地、经销商管理、区域营销推广、大客户开拓与管理、区域市场经营计划&经营分析会等方面，全面训练区域市场操盘手。课程**高度概括的系统框架、细致入微的技巧分享、以及贴切生动的实战案例，帮助参训人员层层深入、逐层击破，为企业实现销售队伍军队般的执行力和战斗力，带来销售业绩的又一突破；**终实现区域市场的业绩与利润目标！

【课程收益】

掌握招商策略、步骤与落地方法，开发优质的客户

掌握经销商管理的模型和落地，建立稳定的销售网络；掌握经销商业绩翻倍增长的方法和步骤，培养客户成为公司标杆经销商

掌握区域市场月度/季度/年度推广方案的制定和落地，为销售团队带来更多的销售线索

掌握从线索到回款的大客户开拓与管理流程，流程标准化，大客户如何进行差异化营销，如何处理大客户开发与管理过程中的难点和痛点

**终实现区域市场的业绩与利润目标

【课程特色】

从多年的营销工作经验中总结并提炼而来的销售精髓

围绕区域市场的利润/业绩目标开展辅导

教学手段丰富，理论学习、现场讨论、案例展示、工具应用结合

【课程对象】

营销总监、区域经理、大区总监、招商组

【课程时长】

2天（6小时/天）

【课程大纲】

区域操盘手——业绩**负责人

1、区域操盘手的职责与素质模型

2、区域市场的利润/业绩等经营指标梳理和明确

3、区域市场2024年工作重点梳理

4、本次培训与利润/业绩等经营指标逻辑关系

案例：某公司区域操盘手的职责与素质模型/培养方案

二、招商策略与落地

1、市场规划

案例：某公司招商策划与落地

2、招商

招商组织建设：招商团队组织架构/分工/工作流程/激励机制

2024年招商方案制定

市场调研、市场规划与招商目标确定

目标客户画像

市场调研与机会点分析

目标客户需求挖掘

招商方案讲解

成交与下一步工作开展

三、经销商管理

1、经销商分类

2、经销商管理模型

3、经销商生意提升五步骤

选客户

找机会

定计划

抓执行

盯产出

案例：某公司经销商生意提升

4、经销商评估与优化

四、大客户日常管理

1、大客户分类

2、大客户日常管理模型

3、大客户联合生意计划

案例：大客户联合生意计划案例

练习：大客户联合生意计划

五、大客户生意提升

1、大客户生意提升5步骤

大客户分类

生意增长机会分析

联合生意计划制定

计划执行与达标

全国复制

案例：某公司区域市场生意提升

六、市场推广

1、市场推广基础知识

市场推广概念

市场推广目的

标准化业务操作

专业化推广团队

2、上推广如何开展

新媒体分类与作用

核心新媒体选择与运作

3、线下推广如何开展

高效促销设计

市场费用管理

规划各类行销推广策略与战术

策划与执行各种行销推广活动

一场活动怎么做

一个季度活动怎么做

一年推广规划怎么做

案例：某公司区域推广计划

练习：制定下一步的推广计划

七、学习落地——经营计划&经营分析会

1、区域市场月度经营计划

作用

内容

模板

案例：某公司销售部月度经营计划

2、区域市场每月经营分析会

作用

流程

模板

案例：某公司经营分析会