【课程对象】银行行长、副行长、网点主任及相关管理者和需求者

【课程时长】1天（6小时/天）

【课程大纲】

员工的执行力和执行效果是达成目标的必要条件

当下员工的执行力和执行效果您满意吗？

员工的真实内心感受您了解吗？

一听到激励，您的**想法是什么？

高层定战略、中层定策略、基层盯执行

用激励方案加速目标达成，并释放我们更多的时间和精力

我们想要达成什么样的目标？

根据现有达成进度，找到我们达成目标的差距

我们的达成路径是否明确？

不断调整我们的执行策略，保障总体目标的达成

从成功销售公式分析当前绩效突破点

根据核心突破点来设计您的激励方案更加有效

更全面的了解你的员工，有助于激励方案的制定

您真的了解您的员工吗？

为什么要了解员工

例：一家大型金融企业高管运用PUA激励策略管理集团重点项目，导致整个部门分崩离析，项目**终被迫进行战略调整。

员工到底想要什么

您的员工需要您无时不刻的监督吗？

自激励型员工

例：浦发前销冠的自激励方式

他激励型员工

如何塑造员工的自激励行为

如何让他激励型员工安上自驱动的永动机

找到员工的共性需求

为什么会有所谓的高位躺平？

例：2022年老师给北京农行某支行对公条线培训时，学员的真实反馈

为什么会有正面的消极抵抗？

例：2022年老师带领北京农行某支行项目时遇到的真实软抵抗

钱是不是所有人都想要的？

基于理性人的假设

人都是在两种力之间进行权衡，**终做出决策的

运用马斯洛5大需求理论找到员工的共性需求

功必赏，过必罚，设定统一的执行标准

如何做好利益驱动

光给钱到底行不行

例：神奇的货舱实验

跟泰勒学激励

建立标准作业流程

设计共同获利的策略

提高整体效率，而非局部

从理性人转为社会人之后的需求变化

激励模式和方法的不断迭代，满足不同人群的真实需求

例：各家保险公司的寿险团队为什么人人都像打了鸡血一样？驱动力绝不止是钱

官二代、银二代、富二代各种关系网的有效运用和不同的激励方法

例：苏宁易购少东家进入大摩之后的被激励策略

激励方案的制定策略和执行

想明白之后，就要开始着手进行方案的设计

运用过程管理加速目标达成

根据阶段性目标设定标准操作流程

把每一阶段加上可衡量的梯度等级

为每一个可执行且可考评的点设计激励方式

例：老师为农行北分某支行设计的激励方案

激励方案要考虑到所有相关利益者

激励方案设计者会遇到的核心障碍

新方案执行中可能会遇到的主观反对意见和客观市场反馈

运用瓶颈突破理论中的用尽理论推动执行

过程做管控，结果做考评

不断地调整执行中的策略，以保障目标的达成

总结与展望